APL Logistics est une entreprise mondiale spécialisée dans la chaîne d’approvisionnement et la logistique, qui développe des solutions de bout en bout pour les marchés de l’automobile, des biens de consommation et de l’industrie. Ses services comprennent la gestion des commandes, le transport, la distribution et l’exécution des commandes, le courtage en douane ainsi que la conformité en matière de commerce international. Forte de plus de quatre décennies d’expérience et d’activités dans plus de 60 pays, l’entreprise privilégie des approches évolutives et adaptables pour répondre aux besoins complexes des chaînes d’approvisionnement, tout en s’engageant en faveur de la durabilité et de la diversité, de l’équité et de l’inclusion.
Conseiller en développement commercial
Contribue à la génération et à la qualification de prospects pour les solutions mondiales de chaîne logistique d’APL Logistics. Participe aux études commerciales, aux campagnes, aux processus CRM, à la formation et aux réponses aux appels d’offres.
Description
- Rend compte au responsable du développement commercial pour les Amériques.
- Soutient l’équipe de développement commercial d’Amérique du Nord dans l’administration des ventes et la génération de prospects.
- Génère et qualifie 100 nouveaux prospects par mois, conformément à la stratégie produit et aux objectifs de marché.
- Étudie les comptes ciblés, notamment leurs volumes, leurs implantations, leurs contacts, leurs concurrents et d’autres informations pertinentes.
- Étudie les secteurs ciblés et leur position sur le marché.
- Assure la saisie des données, l’accès et le dépannage de Zoom, LinkedIn, CRM, CMA, Metrics, Panjiva et des autres outils attribués.
- Crée et tient à jour des rapports planifiés et ponctuels pour aider à cibler les ventes.
- Collabore avec le marketing à la conception et au déploiement de campagnes commerciales.
- Collabore avec le marketing à la planification de conférences, de conventions, d’événements commerciaux et d’interactions.
- Accueille et forme les nouveaux membres de l’équipe de développement commercial à l’utilisation du CRM et des outils de vente.
- Crée des processus et des scripts normalisés de vente interne pouvant être déployés dans toute l’équipe.
- Contribue au développement et à la formation de l’équipe commerciale.
- Aide à préparer les demandes de propositions (RFP) et les autres réponses aux appels d’offres pour les occasions importantes auprès de nouveaux clients.
- Effectue les autres tâches qui lui sont confiées.
Exigences
- Aisance avec les technologies.
- Expérience de Microsoft Office.
- Expérience des systèmes CRM.
- Une expérience en marketing est un atout.
- Capacité à communiquer et à travailler efficacement avec des personnes de fonctions et d’horizons variés.
- Capacité à gérer plusieurs tâches, à établir des priorités et à travailler de manière autonome comme en équipe.
- Capacité à traiter des informations sensibles et confidentielles avec professionnalisme et intégrité.
- Connaissance approfondie de la génération de prospects, de la gestion du pipeline et de la planification des ventes.
- Maîtrise de l’espagnol à l’oral et à l’écrit.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite.
- Capacité à travailler avec un minimum de supervision.
- Capacité à influencer et à convaincre les autres.
Avantages
- Congés annuels.
- Six jours de congé maladie.
- Huit jours fériés payés.
- Un jour personnel payé.
- Plan de primes de l’entreprise.
- Plan 401(k) SAVE.
- Contribution annuelle fixe.
- Couverture médicale, dentaire, ophtalmologique, d’assurance vie et d’invalidité.
- Avantages facultatifs.
- Prestations en cas d’accident, de maladie grave et d’hospitalisation.
- Remboursement des frais de scolarité et aide au remboursement des prêts étudiants.
- Programme d’aide aux employés (EAP).
- Compte d’épargne santé (HSA) avec contribution de l’employeur et incitations liées au bien-être.
- Compte de dépenses flexibles (FSA).
- Programme de recommandation des employés.
- Horaire de travail hybride selon le poste, les besoins de l’entreprise et le lieu de travail.
- Le travail entièrement à distance peut être envisagé pour les candidats qui habitent à plus de 25 miles d’un bureau central, selon les besoins de l’entreprise.