APL Logistics globalna je tvrtka za upravljanje lancem opskrbe i logistiku koja razvija cjelovita rješenja za automobilsko, potrošačko i industrijsko tržište. Njezine usluge uključuju upravljanje narudžbama, prijevoz, distribuciju i ispunjavanje narudžbi, carinsko posredovanje te usklađenost s propisima globalne trgovine. Oslanjajući se na više od četiri desetljeća iskustva i poslovanje u više od 60 zemalja, tvrtka je usmjerena na skalabilne i prilagodljive pristupe složenim potrebama lanaca opskrbe, uz predanost održivosti te raznolikosti, ravnopravnosti i uključivosti.
Savjetnik za razvoj poslovanja
Podržavajte pronalaženje i kvalifikaciju potencijalnih klijenata za globalna rješenja lanca opskrbe tvrtke APL Logistics. Sudjelujte u istraživanju prodaje, kampanjama, CRM procesima, obuci i pripremi odgovora na RFP-ove.
Opis
- Odgovarajte voditelju komercijalnog razvoja za Ameriku.
- Podržavajte sjevernoamerički tim za razvoj poslovanja u administraciji prodaje i pronalaženju potencijalnih klijenata.
- Mjesečno stvarajte i kvalificirajte 100 novih potencijalnih klijenata, u skladu sa strategijom proizvoda i tržišnim ciljevima.
- Istražujte ciljane račune, uključujući njihove količine, lokacije, kontakte, konkurente i druge relevantne pojedinosti.
- Istražujte ciljne industrije i njihov položaj na tržištu.
- Podržavajte unos podataka, pristup i rješavanje problema u alatima Zoom, LinkedIn, CRM, CMA, Metrics, Panjiva i drugim dodijeljenim alatima.
- Izrađujte i održavajte redovita i ad hoc izvješća za podršku ciljanoj prodaji.
- Surađujte s marketingom na razvoju i provedbi prodajnih kampanja.
- Surađujte s marketingom na planiranju konferencija, konvencija, komercijalnih događanja i interakcija.
- Uvodite i obučavajte nove članove tima za razvoj poslovanja u radu s CRM-om i prodajnim alatima.
- Izrađujte standardizirane procese i skripte za internu prodaju koje se mogu primjenjivati u cijelom timu.
- Podržavajte razvoj i obuku prodajnog tima.
- Pomažite u pripremi RFP-ova i drugih natječajnih odgovora za važne prilike za pridobivanje novih klijenata.
- Obavljajte druge dodijeljene odgovornosti.
Zahtjevi
- Sigurnost u radu s tehnologijom.
- Iskustvo u korištenju paketa Microsoft Office.
- Iskustvo u radu s CRM sustavima.
- Iskustvo u marketingu prednost je.
- Sposobnost učinkovite komunikacije i suradnje s ljudima iz različitih funkcija i sredina.
- Sposobnost obavljanja više zadataka, određivanja prioriteta te samostalnog rada i rada u timu.
- Sposobnost profesionalnog i odgovornog rukovanja osjetljivim i povjerljivim informacijama.
- Napredno poznavanje pronalaženja potencijalnih klijenata, upravljanja prodajnim lijevkom i planiranja prodaje.
- Dvojezično znanje španjolskog jezika.
- Izražene usmene i pisane komunikacijske vještine.
- Sposobnost rada uz minimalan nadzor.
- Sposobnost utjecanja na druge i uvjeravanja.
Pogodnosti
- Godišnji odmor.
- Šest dana bolovanja.
- Osam plaćenih blagdana.
- Jedan plaćeni osobni dan odmora.
- Plan bonusa tvrtke.
- Plan 401(k) SAVE.
- Godišnji fiksni doprinos.
- Zdravstveno, stomatološko i vidno osiguranje te životno osiguranje i osiguranje od invalidnosti.
- Dobrovoljne pogodnosti.
- Pogodnosti za slučaj nezgode, kritične bolesti i bolničkog liječenja.
- Naknada troškova školovanja i pomoć pri otplati studentskih kredita.
- Program pomoći zaposlenicima (EAP).
- Zdravstveni štedni račun (HSA) uz doprinos poslodavca i poticaje za dobro zdravlje.
- Fleksibilni račun potrošnje (FSA).
- Program preporuka zaposlenika.
- Hibridni raspored rada ovisno o ulozi, poslovnim potrebama i lokaciji.
- Za kandidate koji žive više od 25 milja od uredskog središta može se razmotriti potpuno udaljeni rad, ovisno o poslovnim potrebama.