APL Logisticsは、自動車、消費財、産業市場向けにエンドツーエンドのソリューションを提供する、グローバルなサプライチェーン・物流企業です。サービスには、受注管理、輸送、配送・フルフィルメント、通関業務、グローバル貿易コンプライアンスが含まれます。40年以上の経験と60か国以上に広がる事業基盤を生かし、複雑なサプライチェーンのニーズに対して、拡張性と柔軟性を備えたアプローチを追求するとともに、サステナビリティと多様性、公平性、包摂性にも取り組んでいます。
事業開発アドバイザー
APL Logistics のグローバルサプライチェーンソリューションに関する見込み顧客の開拓と選定を支援します。 営業調査、キャンペーン、CRM プロセス、トレーニング、RFP 対応に携わります。
仕事内容
- 米州コマーシャル開発責任者にレポートします。
- 北米事業開発チームの営業事務と見込み顧客開拓を支援します。
- 製品戦略と市場目標に沿って、毎月 100 件の新規見込み顧客を開拓し、適格性を確認します。
- 取扱量、所在地、担当者、競合他社など、ターゲット企業に関する情報を調査します。
- ターゲット業界とその市場での位置づけを調査します。
- Zoom、LinkedIn、CRM、CMA、Metrics、Panjiva およびその他指定ツールのデータ入力、アクセス、トラブル対応を支援します。
- 営業ターゲティングを支援する定期レポートおよび随時レポートを作成・管理します。
- マーケティング部門と連携し、営業キャンペーンを企画・実施します。
- マーケティング部門と連携し、会議、展示会、商業イベントや顧客との交流の計画を立てます。
- 新しい事業開発チームメンバーに CRM と営業ツールの導入研修を行います。
- チーム内で共有できる標準化されたインサイドセールスのプロセスとトークスクリプトを作成します。
- 営業チームの育成とトレーニングを支援します。
- 重要な新規顧客案件に関する RFP やその他の入札回答資料の準備を支援します。
- その他、割り当てられた業務を遂行します。
応募要件
- テクノロジーに抵抗がないこと。
- Microsoft Office の使用経験。
- CRM システムの使用経験。
- マーケティング経験があれば尚可。
- 異なる職種や背景を持つ人々と効果的に意思疎通し、協働できること。
- 複数の業務を同時に進め、優先順位を設定し、単独でもチームでも働けること。
- 機微情報や機密情報を専門性と誠実さをもって取り扱えること。
- 見込み顧客の開拓、営業パイプライン管理、営業計画に関する高度な知識。
- スペイン語のバイリンガル能力。
- 優れた口頭および文書でのコミュニケーション能力。
- 最小限の監督のもとで業務を遂行できること。
- 他者に影響を与え、説得する能力。
福利厚生
- 休暇。
- 病気休暇 6 日。
- 有給祝日 8 日。
- 有給の個人休暇 1 日。
- 会社の賞与制度。
- 401(k) SAVE プラン。
- 年間固定拠出。
- 医療、歯科、視力、生命保険および障害保障。
- 任意加入の福利厚生。
- 傷害、重大疾病、入院補償の福利厚生。
- 授業料払い戻しおよび学生ローン支援。
- 従業員支援プログラム（EAP）。
- 会社拠出とウェルネスインセンティブがある医療貯蓄口座（HSA）。
- フレキシブル支出口座（FSA）。
- 従業員紹介プログラム。
- 職務、事業上のニーズ、勤務地に応じたハイブリッド勤務。
- 拠点オフィスから 25 マイルを超えて離れた候補者は、事業上のニーズに応じて完全リモート勤務を検討できる場合があります。