APL Logistics — глобальна компанія у сфері управління ланцюгами постачання та логістики, що розробляє комплексні рішення для автомобільної, споживчої та промислової галузей. Її послуги охоплюють управління замовленнями, транспортування, дистрибуцію та виконання замовлень, митне брокерство й дотримання вимог міжнародної торгівлі. Спираючись на понад сорок років досвіду та діяльність у більш ніж 60 країнах, компанія зосереджується на масштабованих і адаптивних підходах до складних потреб ланцюгів постачання, а також дотримується принципів сталого розвитку, різноманіття, рівності та інклюзивності.
Радник із розвитку бізнесу
Допомагайте залучати й кваліфікувати потенційних клієнтів для глобальних рішень APL Logistics у сфері ланцюгів постачання. Долучайтеся до досліджень продажів, кампаній, роботи з CRM, навчання та підготовки відповідей на запити пропозицій.
Опис
- Підпорядкування керівнику відділу комерційного розвитку в Америці.
- Надавайте команді з розвитку бізнесу в Північній Америці адміністративну підтримку продажів і допомагайте залучати потенційних клієнтів.
- Щомісяця залучайте та кваліфікуйте 100 нових потенційних клієнтів відповідно до продуктової стратегії й ринкових цілей.
- Досліджуйте цільові компанії, зокрема їхні обсяги, місцезнаходження, контакти, конкурентів та інші важливі відомості.
- Досліджуйте цільові галузі та їхнє становище на ринку.
- Допомагайте з введенням даних, доступом і усуненням несправностей у Zoom, LinkedIn, CRM, CMA, Metrics, Panjiva та інших призначених інструментах.
- Створюйте й підтримуйте регулярні та разові звіти для визначення цільових напрямів продажів.
- Співпрацюйте з відділом маркетингу над розробкою та проведенням кампаній із продажів.
- Разом із відділом маркетингу плануйте конференції, з’їзди, комерційні заходи та зустрічі.
- Проводьте адаптацію й навчання нових учасників команди з розвитку бізнесу роботі з CRM та інструментами продажів.
- Розробляйте стандартизовані процеси й сценарії внутрішніх продажів, які можна впровадити в усій команді.
- Допомагайте розвивати й навчати команду продажів.
- Допомагайте готувати запити пропозицій (RFP) та інші тендерні заявки для залучення ключових нових клієнтів.
- Виконуйте інші доручені обов’язки.
Вимоги
- Впевнене користування технологіями.
- Досвід роботи з Microsoft Office.
- Досвід роботи з CRM-системами.
- Досвід у маркетингу буде перевагою.
- Уміння ефективно спілкуватися й працювати з людьми з різних підрозділів і з різним досвідом.
- Уміння виконувати кілька завдань, визначати пріоритети та працювати самостійно й у команді.
- Уміння професійно й доброчесно поводитися з чутливою та конфіденційною інформацією.
- Поглиблені знання із залучення потенційних клієнтів, управління воронкою продажів і планування продажів.
- Двомовне володіння іспанською мовою.
- Відмінні навички усного та письмового спілкування.
- Уміння працювати з мінімальним наглядом.
- Уміння переконувати та впливати на інших.
Переваги
- Відпустка.
- Шість днів лікарняного.
- Вісім оплачуваних святкових днів.
- Один оплачуваний особистий вихідний.
- Преміальна програма компанії.
- План заощаджень 401(k) SAVE.
- Щорічний фіксований внесок.
- Медичне, стоматологічне страхування, страхування зору, життя та непрацездатності.
- Добровільні пільги.
- Страхування від нещасних випадків, критичних захворювань і госпіталізації.
- Відшкодування витрат на навчання та допомога з виплатою студентських позик.
- Програма допомоги працівникам (EAP).
- Рахунок медичних заощаджень (HSA) із внесками роботодавця та заохоченнями за здоровий спосіб життя.
- Рахунок гнучких витрат (FSA).
- Програма рекомендацій працівників.
- Гібридний графік роботи залежно від посади, потреб бізнесу та місцезнаходження.
- Залежно від потреб бізнесу для кандидатів, які живуть більш ніж за 25 миль від офісу-хабу, може бути доступний повністю віддалений формат.