APL Logistics는 자동차, 소비재 및 산업 시장을 위한 엔드투엔드 솔루션을 개발하는 글로벌 공급망 및 물류 기업입니다. 주문 관리, 운송, 유통 및 주문 이행, 통관 중개, 글로벌 무역 규정 준수 등의 서비스를 제공합니다. 40년 이상의 경험과 60개국이 넘는 국가에서의 운영을 바탕으로 복잡한 공급망 요구에 확장 가능하고 유연하게 대응하며, 지속 가능성과 다양성·형평성·포용성 증진에도 힘쓰고 있습니다.
사업 개발 어드바이저
APL Logistics의 글로벌 공급망 솔루션을 위한 잠재 고객 발굴과 적격성 평가를 지원합니다. 영업 조사, 캠페인, CRM 프로세스, 교육 및 RFP 대응에 참여합니다.
설명
- 미주 커머셜 개발 책임자에게 보고합니다.
- 북미 사업 개발팀의 영업 관리 업무와 잠재 고객 발굴을 지원합니다.
- 제품 전략과 시장 목표에 맞춰 매월 신규 잠재 고객 100명을 발굴하고 적격성을 평가합니다.
- 물동량, 위치, 연락처, 경쟁사 및 기타 관련 정보를 포함해 목표 고객사를 조사합니다.
- 목표 산업과 해당 산업의 시장 내 입지를 조사합니다.
- Zoom, LinkedIn, CRM, CMA, Metrics, Panjiva 및 기타 지정 도구의 데이터 입력, 접근 및 문제 해결을 지원합니다.
- 영업 대상 선정에 도움이 되도록 정기 및 수시 보고서를 작성하고 관리합니다.
- 마케팅팀과 협력해 영업 캠페인을 개발하고 실행합니다.
- 마케팅팀과 협력해 회의, 전시회, 상업 행사 및 고객 교류를 계획합니다.
- 신규 사업 개발팀 구성원에게 CRM 및 영업 도구 사용 교육을 제공합니다.
- 팀 전체에 적용할 수 있는 표준화된 인사이드 세일즈 프로세스와 스크립트를 만듭니다.
- 영업팀의 역량 개발과 교육을 지원합니다.
- 주요 신규 고객 기회를 위한 RFP 및 기타 입찰 제안서 준비를 돕습니다.
- 그 밖에 배정된 업무를 수행합니다.
지원 자격
- 기술 도구를 편안하게 다룰 수 있는 분.
- Microsoft Office 사용 경험.
- CRM 시스템 사용 경험.
- 마케팅 경험이 있으면 우대합니다.
- 다양한 직무와 배경을 가진 사람들과 효과적으로 소통하고 협력할 수 있는 분.
- 여러 업무를 동시에 처리하고 우선순위를 정하며, 독립적으로 또는 팀의 일원으로 일할 수 있는 분.
- 민감하고 기밀인 정보를 전문성과 청렴성을 바탕으로 다룰 수 있는 분.
- 잠재 고객 발굴, 영업 파이프라인 관리 및 영업 계획에 관한 고급 지식.
- 스페인어 이중언어 능력.
- 뛰어난 구두 및 서면 의사소통 능력.
- 최소한의 감독만으로 업무를 수행할 수 있는 분.
- 다른 사람에게 영향력을 행사하고 설득하는 능력.
복리후생
- 휴가.
- 병가 6일.
- 유급 공휴일 8일.
- 유급 개인 휴가 1일.
- 회사 보너스 제도.
- 401(k) SAVE 플랜.
- 연간 고정 기여금.
- 의료, 치과, 시력, 생명 및 장애 보장.
- 선택형 복리후생.
- 상해, 중대 질병 및 입원 보장 혜택.
- 등록금 환급 및 학자금 대출 지원.
- 직원 지원 프로그램(EAP).
- 회사 부담금과 건강 증진 인센티브가 제공되는 건강 저축 계좌(HSA).
- 유연 지출 계좌(FSA).
- 직원 추천 프로그램.
- 직무, 사업상 필요 및 근무지에 따른 하이브리드 근무 일정.
- 허브 사무실에서 25마일 넘게 떨어진 지원자는 사업상 필요에 따라 완전 원격 근무를 검토할 수 있습니다.