APL Logistics е глобална компания за управление на веригите за доставки и логистика, която разработва цялостни решения за автомобилния сектор, потребителските и промишлените пазари. Услугите ѝ включват управление на поръчки, транспорт, дистрибуция и изпълнение на поръчки, митническо посредничество и спазване на изискванията за международна търговия. С повече от четири десетилетия опит и дейност в над 60 държави компанията се фокусира върху мащабируеми и адаптивни подходи към сложните нужди на веригите за доставки, като същевременно се ангажира с устойчивостта и многообразието, равнопоставеността и приобщаването.
Съветник по бизнес развитие
Подпомагайте генерирането и квалифицирането на потенциални клиенти за глобалните решения за веригата на доставки на APL Logistics. Участвайте в проучвания за продажби, кампании, CRM процеси, обучения и изготвяне на отговори на RFP.
Описание
- Докладвайте на ръководителя на търговското развитие за Америка.
- Подпомагайте северноамериканския екип за бизнес развитие с административни дейности по продажбите и генериране на потенциални клиенти.
- Създавайте и квалифицирайте 100 нови потенциални клиенти месечно в съответствие с продуктовата стратегия и пазарните цели.
- Проучвайте целеви клиенти, включително техните обеми, местоположения, контакти, конкуренти и други подходящи подробности.
- Проучвайте целеви отрасли и пазарните им позиции.
- Подпомагайте въвеждането на данни, достъпа и отстраняването на проблеми в Zoom, LinkedIn, CRM, CMA, Metrics, Panjiva и други възложени инструменти.
- Създавайте и поддържайте редовни и еднократни отчети в подкрепа на таргетирането на продажбите.
- Работете с маркетинговия екип за разработване и провеждане на кампании за продажби.
- Работете с маркетинговия екип по планирането на конференции, конгреси, търговски събития и взаимодействия.
- Въвеждайте и обучавайте нови членове на екипа за бизнес развитие за работа с CRM и инструменти за продажби.
- Създавайте стандартизирани процеси и сценарии за вътрешни продажби, които могат да се прилагат в целия екип.
- Подпомагайте развитието и обучението на екипа по продажби.
- Помагайте при подготовката на RFP и други отговори на търгове за ключови възможности за привличане на нови клиенти.
- Изпълнявайте други възложени отговорности.
Изисквания
- Уверено боравене с технологии.
- Опит с Microsoft Office.
- Опит със CRM системи.
- Опитът в маркетинга е предимство.
- Умение за ефективна комуникация и работа с хора от различни функции и среди.
- Умение за изпълнение на няколко задачи, определяне на приоритети и самостоятелна работа, както и работа в екип.
- Умение за професионално и почтено боравене с чувствителна и поверителна информация.
- Задълбочени познания за генериране на потенциални клиенти, управление на търговския поток и планиране на продажбите.
- Владеене на испански език на двуезично ниво.
- Отлични устни и писмени комуникационни умения.
- Умение за работа с минимален надзор.
- Умение за въздействие и убеждаване на другите.
Придобивки
- Отпуск.
- Шест дни отпуск по болест.
- Осем платени официални празника.
- Един платен личен ден отпуск.
- Фирмен бонусен план.
- План 401(k) SAVE.
- Годишна фиксирана вноска.
- Медицинско, стоматологично, зрително, животозастрахователно покритие и покритие при инвалидност.
- Доброволни придобивки.
- Придобивки при злополука, критично заболяване и болничен престой.
- Възстановяване на разходи за обучение и помощ за студентски заеми.
- Програма за подпомагане на служителите (EAP).
- Здравна спестовна сметка (HSA) с вноска от работодателя и стимули за здравословен начин на живот.
- Гъвкава сметка за разходи (FSA).
- Програма за препоръки от служители.
- Хибриден график на работа според ролята, бизнес нуждите и местоположението.
- Възможно е да бъде разгледан вариант за изцяло дистанционна работа за кандидати, които живеят на повече от 25 мили от офисен център, в зависимост от бизнес нуждите.