APL Logistics è un’azienda globale di logistica e gestione della catena di approvvigionamento che sviluppa soluzioni end-to-end per i mercati automobilistico, dei beni di consumo e industriale. I suoi servizi comprendono la gestione degli ordini, il trasporto, la distribuzione e l’evasione degli ordini, l’intermediazione doganale e la conformità alle normative sul commercio internazionale. Con oltre quattro decenni di esperienza e attività in più di 60 Paesi, l’azienda punta su approcci scalabili e adattabili per rispondere alle esigenze complesse delle catene di approvvigionamento, mantenendo al contempo il proprio impegno per la sostenibilità e la diversità, l’equità e l’inclusione.
Consulente per lo sviluppo commerciale
Supporta la generazione e la qualificazione di potenziali clienti per le soluzioni globali di supply chain di APL Logistics. Contribuisce alle ricerche commerciali, alle campagne, ai processi CRM, alla formazione e alle risposte alle richieste di offerta.
Descrizione
- Riferisce al responsabile dello sviluppo commerciale per le Americhe.
- Supporta il team di sviluppo commerciale del Nord America nelle attività amministrative di vendita e nella generazione di contatti.
- Genera e qualifica 100 nuovi potenziali clienti al mese, in linea con la strategia di prodotto e gli obiettivi di mercato.
- Analizza gli account target, inclusi volumi, sedi, contatti, concorrenti e altri dettagli pertinenti.
- Analizza i settori target e il loro posizionamento sul mercato.
- Fornisce supporto per l’inserimento dei dati, l’accesso e la risoluzione dei problemi relativi a Zoom, LinkedIn, CRM, CMA, Metrics, Panjiva e altri strumenti assegnati.
- Crea e aggiorna report periodici e ad hoc a supporto dell’individuazione dei target di vendita.
- Collabora con il marketing allo sviluppo e alla realizzazione di campagne di vendita.
- Collabora con il marketing alla pianificazione di conferenze, convention, eventi commerciali e interazioni.
- Accoglie e forma i nuovi membri del team di sviluppo commerciale sull’uso del CRM e degli strumenti di vendita.
- Crea processi e copioni standardizzati per le vendite interne, applicabili a tutto il team.
- Supporta lo sviluppo e la formazione del team di vendita.
- Aiuta a preparare richieste di proposta (RFP) e altre risposte a gare d’appalto per importanti opportunità con nuovi clienti.
- Svolge altre mansioni assegnate.
Requisiti
- Dimestichezza con la tecnologia.
- Esperienza nell’uso di Microsoft Office.
- Esperienza con sistemi CRM.
- L’esperienza nel marketing costituisce un vantaggio.
- Capacità di comunicare e collaborare efficacemente con persone di funzioni e provenienze diverse.
- Capacità di gestire più attività, stabilire le priorità e lavorare in autonomia e in squadra.
- Capacità di gestire informazioni sensibili e riservate con professionalità e integrità.
- Conoscenza avanzata della generazione di contatti, della gestione della pipeline e della pianificazione delle vendite.
- Conoscenza bilingue dello spagnolo.
- Ottime capacità di comunicazione orale e scritta.
- Capacità di lavorare con una supervisione minima.
- Capacità di influenzare e persuadere gli altri.
Benefit
- Ferie.
- Sei giorni di congedo per malattia.
- Otto festività retribuite.
- Un giorno personale retribuito.
- Piano di bonus aziendale.
- Piano 401(k) SAVE.
- Contributo fisso annuale.
- Copertura medica, dentistica, oculistica, assicurazione sulla vita e copertura per invalidità.
- Benefit volontari.
- Benefit per infortuni, malattie gravi e indennità ospedaliera.
- Rimborso delle spese di istruzione e assistenza per i prestiti studenteschi.
- Programma di assistenza ai dipendenti (EAP).
- Conto di risparmio sanitario (HSA) con contributi del datore di lavoro e incentivi per il benessere.
- Conto di spesa flessibile (FSA).
- Programma di segnalazione dei dipendenti.
- Modalità di lavoro ibrida in base al ruolo, alle esigenze aziendali e alla sede.
- La possibilità di lavorare completamente da remoto può essere valutata per i candidati che vivono a più di 25 miglia da un ufficio centrale, in base alle esigenze aziendali.