APL Logistics 是一家全球供应链与物流公司，为汽车、消费品和工业市场开发端到端解决方案。其服务包括订单管理、运输、配送与履约、报关代理以及全球贸易合规。凭借四十多年的经验和遍布60多个国家的运营网络，公司致力于以可扩展、灵活的方式应对复杂的供应链需求，同时践行可持续发展以及多元、公平与包容理念。
商务拓展顾问
支持潜在客户开发与资格筛选，助力拓展 APL Logistics 的全球供应链解决方案。 参与销售调研、营销活动、CRM 流程、培训及 RFP 响应工作。
描述
- 向美洲商务拓展负责人汇报。
- 为北美商务拓展团队提供销售行政支持并协助开发潜在客户。
- 每月开发并筛选 100 条新潜在客户线索，使其符合产品战略和市场目标。
- 调研目标客户，包括其货运量、地点、联系人、竞争对手及其他相关信息。
- 调研目标行业及其市场地位。
- 为 Zoom、LinkedIn、CRM、CMA、Metrics、Panjiva 及其他指定工具提供数据录入、访问和故障排除支持。
- 创建并维护定期及临时报告，支持销售目标客户定位。
- 与市场营销团队合作制定并开展销售活动。
- 与市场营销团队合作筹划会议、展会、商务活动及客户互动。
- 为新加入的商务拓展团队成员提供 CRM 和销售工具入职培训。
- 制定标准化的内部销售流程和话术，便于团队推广使用。
- 支持销售团队发展与培训。
- 协助为重要的新客户商机准备 RFP 及其他投标响应材料。
- 履行其他指派的职责。
任职要求
- 能够熟练使用技术工具。
- 具备 Microsoft Office 使用经验。
- 具备 CRM 系统使用经验。
- 具备市场营销经验者优先。
- 能够与不同职能和背景的人士有效沟通与合作。
- 能够同时处理多项任务、设定优先级，并独立工作及团队协作。
- 能够以专业和诚信的态度处理敏感及机密信息。
- 深入了解潜在客户开发、销售管道管理和销售规划。
- 具备西班牙语双语能力。
- 具备出色的口头和书面沟通能力。
- 能够在极少监督下开展工作。
- 具备影响和说服他人的能力。
福利待遇
- 带薪休假。
- 六天病假。
- 八天带薪节假日。
- 一天带薪个人假。
- 公司奖金计划。
- 401(k) SAVE 计划。
- 年度固定缴款。
- 医疗、牙科、视力、人寿及伤残保险。
- 自愿福利。
- 意外、重大疾病及住院津贴福利。
- 学费报销和学生贷款援助。
- 员工援助计划（EAP）。
- 雇主提供资金并包含健康奖励的健康储蓄账户（HSA）。
- 灵活支出账户（FSA）。
- 员工推荐计划。
- 根据职位、业务需求和地点安排混合办公。
- 对于距离枢纽办公室超过 25 英里的候选人，视业务需求，可能考虑完全远程办公。