APL Logistics هي شركة عالمية لسلاسل التوريد والخدمات اللوجستية تطوّر حلولًا متكاملة لأسواق السيارات والسلع الاستهلاكية والقطاعات الصناعية. تشمل خدماتها إدارة الطلبات، والنقل، والتوزيع وتنفيذ الطلبات، والوساطة الجمركية، والامتثال لأنظمة التجارة العالمية. واستنادًا إلى أكثر من أربعة عقود من الخبرة وعملياتها في أكثر من 60 دولة، تركّز الشركة على أساليب قابلة للتوسع والتكيف لتلبية احتياجات سلاسل التوريد المعقدة، إلى جانب التزامها بالاستدامة والتنوع والإنصاف والشمول.
مستشار تطوير الأعمال
دعم توليد العملاء المحتملين وتأهيلهم لحلول سلسلة الإمداد العالمية لدى APL Logistics. المساهمة في أبحاث المبيعات والحملات وعمليات إدارة علاقات العملاء والتدريب والردود على طلبات تقديم العروض.
الولايات المتحدة
فلوريدا76,600 US$ – 117,900 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: الإسبانيةمندوب تطوير الأعمالالوصف
- رفع التقارير إلى رئيس التطوير التجاري في الأمريكتين.
- دعم فريق تطوير الأعمال في أمريكا الشمالية في إدارة المبيعات وتوليد العملاء المحتملين.
- إنشاء وتأهيل 100 عميل محتمل جديد شهريًا، بما يتماشى مع استراتيجية المنتجات وأهداف السوق.
- بحث الحسابات المستهدفة، بما في ذلك أحجامها ومواقعها وجهات الاتصال فيها ومنافسيها والتفاصيل الأخرى ذات الصلة.
- بحث القطاعات المستهدفة ومكانتها في السوق.
- دعم إدخال البيانات والوصول إلى Zoom وLinkedIn وCRM وCMA وMetrics وPanjiva وغيرها من الأدوات المخصصة، والمساعدة في استكشاف مشكلاتها وإصلاحها.
- إنشاء تقارير مجدولة وتقارير حسب الطلب وصيانتها لدعم استهداف المبيعات.
- العمل مع فريق التسويق لتطوير الحملات البيعية وتنفيذها.
- العمل مع فريق التسويق على تخطيط المؤتمرات والملتقيات والفعاليات والتفاعلات التجارية.
- تهيئة أعضاء فريق تطوير الأعمال الجدد وتدريبهم على CRM وأدوات المبيعات.
- إنشاء إجراءات ونصوص موحدة للمبيعات الداخلية يمكن تعميمها على الفريق.
- دعم تطوير فريق المبيعات وتدريبه.
- المساعدة في إعداد طلبات تقديم العروض وغيرها من الردود على المناقصات لفرص العملاء الجدد الرئيسيين.
- تنفيذ المسؤوليات الأخرى المسندة.
المتطلبات
- الارتياح في التعامل مع التكنولوجيا.
- خبرة في استخدام Microsoft Office.
- خبرة في استخدام أنظمة CRM.
- تُعد الخبرة في التسويق ميزة إضافية.
- القدرة على التواصل والعمل بفعالية مع أشخاص من إدارات وخلفيات متنوعة.
- القدرة على إنجاز مهام متعددة وتحديد الأولويات والعمل باستقلالية وضمن فريق.
- القدرة على التعامل مع المعلومات الحساسة والسرية بمهنية ونزاهة.
- معرفة متقدمة بتوليد العملاء المحتملين وإدارة مسار المبيعات وتخطيط المبيعات.
- إجادة الإسبانية إلى جانب لغة أخرى.
- مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي.
- القدرة على العمل بأقل قدر من الإشراف.
- القدرة على التأثير في الآخرين وإقناعهم.
المزايا
- إجازة.
- ستة أيام إجازة مرضية.
- ثمانية أيام عطلة مدفوعة الأجر.
- يوم إجازة شخصي واحد مدفوع الأجر.
- خطة مكافآت الشركة.
- خطة 401(k) SAVE.
- مساهمة سنوية ثابتة.
- تغطية طبية وطب الأسنان والرؤية والتأمين على الحياة والعجز.
- مزايا اختيارية.
- مزايا الحوادث والأمراض الخطيرة والتعويض عن الإقامة في المستشفى.
- تعويض الرسوم الدراسية والمساعدة في سداد القروض الطلابية.
- برنامج مساعدة الموظفين (EAP).
- حساب التوفير الصحي (HSA) مع مساهمة من صاحب العمل وحوافز للعافية.
- حساب الإنفاق المرن (FSA).
- برنامج إحالة الموظفين.
- جدول عمل هجين حسب الدور واحتياجات العمل والموقع.
- قد تتاح إمكانية العمل عن بُعد بالكامل للمرشحين الذين يبعدون أكثر من 25 ميلًا عن مكتب رئيسي، حسب احتياجات العمل.