APL Logistics เป็นบริษัทด้านโลจิสติกส์และห่วงโซ่อุปทานระดับโลกที่พัฒนาโซลูชันแบบครบวงจรสำหรับตลาดยานยนต์ สินค้าอุปโภคบริโภค และภาคอุตสาหกรรม บริการของบริษัทครอบคลุมการจัดการคำสั่งซื้อ การขนส่ง การกระจายสินค้าและการดำเนินการตามคำสั่งซื้อ การเป็นตัวแทนออกของศุลกากร ตลอดจนการปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านการค้าระหว่างประเทศ ด้วยประสบการณ์มากกว่าสี่ทศวรรษและการดำเนินงานในกว่า 60 ประเทศ บริษัทมุ่งเน้นแนวทางที่สามารถขยายขนาดและปรับเปลี่ยนได้เพื่อรองรับความต้องการด้านห่วงโซ่อุปทานที่ซับซ้อน พร้อมทั้งยึดมั่นในความยั่งยืนและความหลากหลาย ความเสมอภาค และการมีส่วนร่วม
ที่ปรึกษาด้านการพัฒนาธุรกิจ
สนับสนุนการสร้างและคัดกรองผู้มุ่งหวังสำหรับโซลูชันห่วงโซ่อุปทานระดับโลกของ APL Logistics มีส่วนร่วมในการวิจัยการขาย แคมเปญ กระบวนการ CRM การฝึกอบรม และการจัดทำข้อเสนอ RFP
รายละเอียด
- รายงานต่อหัวหน้าฝ่ายพัฒนาเชิงพาณิชย์ ประจำภูมิภาคอเมริกา
- สนับสนุนทีมพัฒนาธุรกิจอเมริกาเหนือด้านงานธุรการการขายและการสร้างผู้มุ่งหวัง
- สร้างและคัดกรองผู้มุ่งหวังรายใหม่ 100 รายต่อเดือน ให้สอดคล้องกับกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์และเป้าหมายทางการตลาด
- ศึกษาบัญชีลูกค้าเป้าหมาย รวมถึงปริมาณ สถานที่ตั้ง ผู้ติดต่อ คู่แข่ง และรายละเอียดอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง
- ศึกษากลุ่มอุตสาหกรรมเป้าหมายและสถานะของกลุ่มเหล่านั้นในตลาด
- สนับสนุนการป้อนข้อมูล การเข้าถึง และการแก้ไขปัญหาของ Zoom, LinkedIn, CRM, CMA, Metrics, Panjiva และเครื่องมืออื่น ๆ ที่ได้รับมอบหมาย
- จัดทำและดูแลรายงานตามกำหนดเวลาและรายงานเฉพาะกิจเพื่อสนับสนุนการกำหนดเป้าหมายการขาย
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดเพื่อพัฒนาและดำเนินแคมเปญการขาย
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดเพื่อวางแผนการประชุม งานแสดงสินค้า และกิจกรรมหรือการพบปะทางการค้า
- ปฐมนิเทศและฝึกอบรมสมาชิกทีมพัฒนาธุรกิจที่เข้ามาใหม่เกี่ยวกับ CRM และเครื่องมือการขาย
- จัดทำกระบวนการและสคริปต์การขายภายในที่เป็นมาตรฐาน ซึ่งสามารถนำไปใช้ร่วมกันได้ทั้งทีม
- สนับสนุนการพัฒนาและการฝึกอบรมทีมขาย
- ช่วยจัดทำคำขอเสนอราคา (RFP) และเอกสารตอบรับการประมูลอื่น ๆ สำหรับโอกาสสำคัญในการได้ลูกค้าใหม่
- ปฏิบัติหน้าที่อื่น ๆ ตามที่ได้รับมอบหมาย
คุณสมบัติ
- ใช้งานเทคโนโลยีได้อย่างคล่องแคล่ว
- มีประสบการณ์ใช้ Microsoft Office
- มีประสบการณ์ใช้ระบบ CRM
- หากมีประสบการณ์ด้านการตลาดจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- สามารถสื่อสารและทำงานร่วมกับผู้คนจากหลากหลายฝ่ายและภูมิหลังได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- สามารถทำงานหลายอย่างพร้อมกัน จัดลำดับความสำคัญ และทำงานได้ทั้งแบบอิสระและเป็นทีม
- สามารถจัดการข้อมูลที่ละเอียดอ่อนและเป็นความลับด้วยความเป็นมืออาชีพและซื่อตรง
- มีความรู้ขั้นสูงด้านการสร้างผู้มุ่งหวัง การบริหารโอกาสการขาย และการวางแผนการขาย
- สามารถใช้ภาษาสเปนได้สองภาษา
- มีทักษะการสื่อสารทั้งการพูดและการเขียนที่ดี
- สามารถทำงานได้โดยมีการกำกับดูแลเพียงเล็กน้อย
- สามารถโน้มน้าวและจูงใจผู้อื่นได้
สวัสดิการ
- วันลาพักร้อน
- วันลาป่วย 6 วัน
- วันหยุดที่ได้รับค่าจ้าง 8 วัน
- วันหยุดส่วนตัวที่ได้รับค่าจ้าง 1 วัน
- แผนโบนัสของบริษัท
- แผน 401(k) SAVE
- เงินสมทบคงที่ประจำปี
- ความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม สายตา ประกันชีวิต และทุพพลภาพ
- สวัสดิการแบบสมัครใจ
- สิทธิประโยชน์กรณีอุบัติเหตุ เจ็บป่วยร้ายแรง และเงินชดเชยการเข้ารักษาในโรงพยาบาล
- เงินช่วยเหลือค่าเล่าเรียนและเงินกู้นักศึกษา
- โครงการช่วยเหลือพนักงาน (EAP)
- บัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพ (HSA) พร้อมเงินสมทบจากนายจ้างและสิทธิประโยชน์ด้านสุขภาวะ
- บัญชีใช้จ่ายแบบยืดหยุ่น (FSA)
- โครงการแนะนำพนักงาน
- ตารางทำงานแบบผสมผสาน ขึ้นอยู่กับบทบาท ความต้องการทางธุรกิจ และสถานที่ทำงาน
- อาจพิจารณาการทำงานทางไกลเต็มรูปแบบสำหรับผู้สมัครที่อยู่ห่างจากสำนักงานศูนย์กลางเกิน 25 ไมล์ โดยขึ้นอยู่กับความต้องการทางธุรกิจ