APL Logistics is een wereldwijd opererend supplychain- en logistiek bedrijf dat end-to-endoplossingen ontwikkelt voor de automobiel-, consumenten- en industriële markten. De diensten omvatten orderbeheer, transport, distributie en fulfilment, douaneafhandeling en naleving van internationale handelsvoorschriften. Vanuit meer dan vier decennia ervaring en activiteiten in ruim 60 landen richt het bedrijf zich op schaalbare en flexibele oplossingen voor complexe supplychainbehoeften, met daarnaast aandacht voor duurzaamheid en diversiteit, gelijkwaardigheid en inclusie.
Adviseur bedrijfsontwikkeling
Ondersteun leadgeneratie en -kwalificatie voor de wereldwijde supplychainoplossingen van APL Logistics. Draag bij aan verkooponderzoek, campagnes, CRM-processen, trainingen en RFP-reacties.
Beschrijving
- Rapporteer aan het hoofd commerciële ontwikkeling voor Amerika.
- Ondersteun het Noord-Amerikaanse team voor bedrijfsontwikkeling met verkoopadministratie en leadgeneratie.
- Genereer en kwalificeer maandelijks 100 nieuwe leads, afgestemd op de productstrategie en marktdoelen.
- Onderzoek doelaccounts, waaronder hun volumes, locaties, contactpersonen, concurrenten en andere relevante gegevens.
- Onderzoek doelindustrieën en hun marktposities.
- Ondersteun gegevensinvoer, toegang en probleemoplossing voor Zoom, LinkedIn, CRM, CMA, Metrics, Panjiva en andere toegewezen tools.
- Stel geplande en ad-hocrapporten op en onderhoud deze ter ondersteuning van verkoopgerichte targeting.
- Werk samen met marketing aan de ontwikkeling en uitvoering van verkoopcampagnes.
- Werk samen met marketing aan de planning van conferenties, congressen, commerciële evenementen en zakelijke interacties.
- Introduceer nieuwe teamleden bedrijfsontwikkeling in CRM- en verkooptools en train hen daarin.
- Ontwikkel gestandaardiseerde inside-salesprocessen en scripts die binnen het team kunnen worden overgenomen.
- Ondersteun de ontwikkeling en training van het verkoopteam.
- Help bij het voorbereiden van RFP's en andere aanbestedingsreacties voor belangrijke kansen bij nieuwe klanten.
- Voer andere toegewezen verantwoordelijkheden uit.
Vereisten
- Handig zijn met technologie.
- Ervaring met Microsoft Office.
- Ervaring met CRM-systemen.
- Ervaring met marketing is een pre.
- Goed kunnen communiceren en samenwerken met mensen uit verschillende functies en met uiteenlopende achtergronden.
- Meerdere taken tegelijk kunnen uitvoeren, prioriteiten kunnen stellen en zowel zelfstandig als in teamverband kunnen werken.
- Gevoelige en vertrouwelijke informatie professioneel en integer kunnen behandelen.
- Gevorderde kennis van leadgeneratie, pipelinebeheer en verkoopplanning.
- Tweetalige vaardigheden in het Spaans.
- Sterke mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden.
- Met minimale begeleiding kunnen werken.
- Anderen kunnen beïnvloeden en overtuigen.
Voordelen
- Vakantie.
- Zes ziektedagen.
- Acht betaalde feestdagen.
- Eén betaalde persoonlijke vrije dag.
- Bedrijfsbonusregeling.
- 401(k) SAVE Plan.
- Jaarlijkse vaste bijdrage.
- Dekking voor medische zorg, tandzorg, oogzorg, levensverzekering en arbeidsongeschiktheid.
- Vrijwillige secundaire arbeidsvoorwaarden.
- Ongevallen-, ernstigeziekte- en ziekenhuisuitkeringen.
- Vergoeding van collegegeld en ondersteuning bij studieleningen.
- Employee Assistance Program (EAP).
- Health Savings Account (HSA) met werkgeversbijdrage en wellnesspremies.
- Flexible Spending Account (FSA).
- Medewerkersaanbrengprogramma.
- Hybride werkschema, afhankelijk van de functie, zakelijke behoeften en locatie.
- Volledig op afstand werken kan worden overwogen voor kandidaten die meer dan 25 mijl van een hubkantoor wonen, afhankelijk van de zakelijke behoeften.