A APL Logistics é uma empresa global de logística e cadeia de suprimentos que desenvolve soluções completas para os mercados automotivo, de consumo e industrial. Seus serviços incluem gestão de pedidos, transporte, distribuição e atendimento de pedidos, despacho aduaneiro e conformidade com as normas do comércio global. Com mais de quatro décadas de experiência e operações em mais de 60 países, a empresa se concentra em abordagens escaláveis e adaptáveis para atender às necessidades complexas das cadeias de suprimentos, além de manter compromissos com a sustentabilidade e a diversidade, equidade e inclusão.
Consultor de desenvolvimento de negócios
Apoia a geração e a qualificação de oportunidades para as soluções globais de cadeia de suprimentos da APL Logistics. Contribui com pesquisas de vendas, campanhas, processos de CRM, treinamentos e respostas a solicitações de propostas.
Descrição
- Reporta-se ao responsável pelo Desenvolvimento Comercial para as Américas.
- Apoia a equipe de Desenvolvimento de Negócios da América do Norte com administração de vendas e geração de oportunidades.
- Gera e qualifica 100 novos leads por mês, alinhados à estratégia de produtos e aos objetivos de mercado.
- Pesquisa contas-alvo, incluindo volumes, localidades, contatos, concorrentes e outros dados relevantes.
- Pesquisa os setores-alvo e suas posições no mercado.
- Presta suporte à inserção de dados, ao acesso e à resolução de problemas no Zoom, LinkedIn, CRM, CMA, Metrics, Panjiva e outras ferramentas designadas.
- Cria e mantém relatórios programados e sob demanda para apoiar a definição de alvos de vendas.
- Trabalha com a equipe de marketing para desenvolver e executar campanhas de vendas.
- Trabalha com a equipe de marketing no planejamento de conferências, convenções, eventos comerciais e interações.
- Integra e treina novos membros da equipe de Desenvolvimento de Negócios no uso de CRM e ferramentas de vendas.
- Cria processos e roteiros padronizados de vendas internas que possam ser adotados por toda a equipe.
- Apoia o desenvolvimento e o treinamento da equipe de vendas.
- Ajuda a preparar solicitações de propostas (RFPs) e outras respostas a licitações para oportunidades importantes com novos clientes.
- Executa outras responsabilidades que lhe forem atribuídas.
Requisitos
- Facilidade para lidar com tecnologia.
- Experiência com Microsoft Office.
- Experiência com sistemas de CRM.
- Experiência em marketing será considerada um diferencial.
- Capacidade de se comunicar e trabalhar de forma eficaz com pessoas de diferentes áreas e origens.
- Capacidade de lidar com várias tarefas, definir prioridades e trabalhar de forma independente e em equipe.
- Capacidade de lidar com informações sensíveis e confidenciais com profissionalismo e integridade.
- Conhecimento avançado de geração de leads, gestão do pipeline e planejamento de vendas.
- Fluência em espanhol.
- Sólidas habilidades de comunicação oral e escrita.
- Capacidade de trabalhar com supervisão mínima.
- Capacidade de influenciar e persuadir outras pessoas.
Benefícios
- Férias.
- Seis dias de licença médica.
- Oito feriados remunerados.
- Um dia pessoal remunerado.
- Plano de bônus da empresa.
- Plano 401(k) SAVE.
- Contribuição fixa anual.
- Cobertura médica, odontológica, oftalmológica, de vida e por incapacidade.
- Benefícios opcionais.
- Benefícios por acidente, doença grave e indenização hospitalar.
- Reembolso de mensalidades e auxílio para empréstimos estudantis.
- Programa de Assistência ao Empregado (EAP).
- Conta Poupança Saúde (HSA) com contribuições da empresa e incentivos de bem-estar.
- Conta de Gastos Flexíveis (FSA).
- Programa de indicação de funcionários.
- Regime de trabalho híbrido, conforme o cargo, as necessidades da empresa e a localidade.
- A possibilidade de trabalho totalmente remoto pode ser considerada para candidatos que morem a mais de 25 milhas de um escritório central, conforme as necessidades da empresa.