APL Logistics es una empresa global de logística y cadena de suministro que desarrolla soluciones integrales para los mercados automotriz, de consumo e industrial. Sus servicios incluyen la gestión de pedidos, el transporte, la distribución y el cumplimiento de pedidos, la intermediación aduanera y el cumplimiento de las normas del comercio internacional. Con más de cuatro décadas de experiencia y operaciones en más de 60 países, la empresa se centra en enfoques escalables y adaptables para abordar las necesidades complejas de las cadenas de suministro, junto con compromisos con la sostenibilidad y la diversidad, la equidad y la inclusión.
Asesor de desarrollo de negocio
Apoya la generación y calificación de oportunidades para las soluciones globales de cadena de suministro de APL Logistics. Contribuye a la investigación comercial, las campañas, los procesos de CRM, la capacitación y las respuestas a solicitudes de propuestas.
Descripción
- Reporta al responsable de Desarrollo Comercial para América.
- Apoya al equipo de Desarrollo de Negocio de Norteamérica con tareas administrativas de ventas y generación de oportunidades.
- Genera y califica 100 nuevos prospectos al mes, en consonancia con la estrategia de productos y los objetivos de mercado.
- Investiga cuentas objetivo, incluidos sus volúmenes, ubicaciones, contactos, competidores y otros datos relevantes.
- Investiga los sectores objetivo y su posición en el mercado.
- Brinda apoyo con la entrada de datos, el acceso y la resolución de problemas de Zoom, LinkedIn, CRM, CMA, Metrics, Panjiva y otras herramientas asignadas.
- Crea y mantiene informes programados y puntuales para respaldar la selección de objetivos de ventas.
- Colabora con el área de marketing para desarrollar y ejecutar campañas de ventas.
- Colabora con el área de marketing para planificar conferencias, convenciones, eventos comerciales e interacciones.
- Incorpora y capacita a nuevos integrantes del equipo de Desarrollo de Negocio en el uso de CRM y herramientas de ventas.
- Crea procesos y guiones estandarizados de ventas internas que puedan implementarse en todo el equipo.
- Apoya el desarrollo y la capacitación del equipo de ventas.
- Ayuda a preparar solicitudes de propuestas (RFP) y otras respuestas a licitaciones para oportunidades importantes con nuevos clientes.
- Realiza otras tareas que se le asignen.
Requisitos
- Facilidad para trabajar con tecnología.
- Experiencia con Microsoft Office.
- Experiencia con sistemas CRM.
- Se valorará la experiencia en marketing.
- Capacidad para comunicarse y colaborar eficazmente con personas de distintas áreas y procedencias.
- Capacidad para gestionar varias tareas, establecer prioridades y trabajar de forma independiente y en equipo.
- Capacidad para manejar información sensible y confidencial con profesionalismo e integridad.
- Conocimientos avanzados de generación de oportunidades, gestión del embudo de ventas y planificación comercial.
- Dominio bilingüe del español.
- Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita.
- Capacidad para trabajar con supervisión mínima.
- Capacidad para influir y persuadir a otras personas.
Beneficios
- Vacaciones.
- Seis días de licencia por enfermedad.
- Ocho días festivos pagados.
- Un día personal pagado.
- Plan de bonificaciones de la empresa.
- Plan SAVE 401(k).
- Contribución fija anual.
- Cobertura médica, dental, oftalmológica, de vida y por discapacidad.
- Beneficios voluntarios.
- Beneficios por accidentes, enfermedades graves e indemnización hospitalaria.
- Reembolso de matrícula y ayuda para préstamos estudiantiles.
- Programa de Asistencia al Empleado (EAP).
- Cuenta de Ahorros para la Salud (HSA) con aportes de la empresa e incentivos de bienestar.
- Cuenta de Gastos Flexibles (FSA).
- Programa de recomendación de empleados.
- Modalidad de trabajo híbrida según el puesto, las necesidades del negocio y la ubicación.
- Se puede considerar el trabajo totalmente remoto para candidatos que vivan a más de 25 millas de una oficina central, según las necesidades del negocio.