APL Logistics adalah perusahaan rantai pasok dan logistik global yang mengembangkan solusi menyeluruh untuk pasar otomotif, konsumen, dan industri. Layanannya mencakup manajemen pesanan, transportasi, distribusi dan pemenuhan pesanan, jasa kepabeanan, serta kepatuhan perdagangan global. Berbekal pengalaman lebih dari empat dekade dan operasi di lebih dari 60 negara, perusahaan ini berfokus pada pendekatan yang dapat diskalakan dan disesuaikan untuk menangani kebutuhan rantai pasok yang kompleks, disertai komitmen terhadap keberlanjutan serta keberagaman, kesetaraan, dan inklusi.
Penasihat Pengembangan Bisnis
Mendukung pencarian dan kualifikasi prospek untuk solusi rantai pasok global APL Logistics. Berkontribusi dalam riset penjualan, kampanye, proses CRM, pelatihan, dan tanggapan RFP.
Deskripsi
- Melapor kepada Head of Commercial Development, America.
- Mendukung tim Business Development Amerika Utara dalam administrasi penjualan dan pencarian prospek.
- Mengembangkan dan mengkualifikasi 100 prospek baru setiap bulan, selaras dengan strategi produk dan sasaran pasar.
- Meneliti akun sasaran, termasuk volume, lokasi, kontak, pesaing, dan detail relevan lainnya.
- Meneliti industri sasaran dan posisi pasarnya.
- Mendukung entri data, akses, dan pemecahan masalah untuk Zoom, LinkedIn, CRM, CMA, Metrics, Panjiva, dan alat lain yang ditugaskan.
- Membuat dan memelihara laporan terjadwal maupun sesuai kebutuhan untuk mendukung penentuan sasaran penjualan.
- Bekerja sama dengan tim pemasaran untuk mengembangkan dan menjalankan kampanye penjualan.
- Bekerja sama dengan tim pemasaran untuk merencanakan konferensi, konvensi, acara komersial, dan interaksi terkait.
- Melakukan orientasi dan melatih anggota baru tim pengembangan bisnis tentang CRM dan perangkat penjualan.
- Membuat proses dan skrip penjualan internal yang terstandar agar dapat diterapkan di seluruh tim.
- Mendukung pengembangan dan pelatihan tim penjualan.
- Membantu menyiapkan RFP dan tanggapan tender lainnya untuk peluang pelanggan baru utama.
- Melaksanakan tanggung jawab lain yang ditugaskan.
Persyaratan
- Nyaman menggunakan teknologi.
- Berpengalaman menggunakan Microsoft Office.
- Berpengalaman menggunakan sistem CRM.
- Pengalaman pemasaran menjadi nilai tambah.
- Mampu berkomunikasi dan bekerja secara efektif dengan orang dari beragam fungsi dan latar belakang.
- Mampu menangani beberapa tugas, menetapkan prioritas, serta bekerja mandiri maupun sebagai bagian dari tim.
- Mampu menangani informasi sensitif dan rahasia secara profesional dan berintegritas.
- Menguasai pencarian prospek, manajemen pipeline, dan perencanaan penjualan tingkat lanjut.
- Memiliki kemampuan bilingual bahasa Spanyol.
- Memiliki keterampilan komunikasi lisan dan tulisan yang kuat.
- Mampu bekerja dengan pengawasan minimal.
- Mampu memengaruhi dan meyakinkan orang lain.
Tunjangan
- Cuti tahunan.
- Enam hari cuti sakit.
- Delapan hari libur berbayar.
- Satu hari libur pribadi berbayar.
- Program bonus perusahaan.
- Program 401(k) SAVE.
- Kontribusi tetap tahunan.
- Perlindungan medis, gigi, penglihatan, jiwa, dan disabilitas.
- Tunjangan sukarela.
- Tunjangan kecelakaan, penyakit kritis, dan santunan rawat inap.
- Penggantian biaya pendidikan dan bantuan pinjaman mahasiswa.
- Program Bantuan Karyawan (EAP).
- Health Savings Account (HSA) dengan pendanaan dari perusahaan dan insentif kebugaran.
- Flexible Spending Account (FSA).
- Program referensi karyawan.
- Jadwal kerja hibrida bergantung pada peran, kebutuhan bisnis, dan lokasi.
- Pertimbangan untuk bekerja sepenuhnya jarak jauh mungkin tersedia bagi kandidat yang tinggal lebih dari 25 mil dari kantor hub, bergantung pada kebutuhan bisnis.