APL Logistics ist ein global tätiges Unternehmen für Lieferketten und Logistik, das durchgängige Lösungen für die Automobil-, Konsumgüter- und Industriemärkte entwickelt. Zu den Dienstleistungen gehören Auftragsmanagement, Transport, Distribution und Fulfillment, Zollabwicklung sowie die Einhaltung globaler Handelsvorschriften. Auf Grundlage von mehr als vier Jahrzehnten Erfahrung und Aktivitäten in über 60 Ländern konzentriert sich das Unternehmen auf skalierbare und anpassungsfähige Ansätze für komplexe Anforderungen an Lieferketten und setzt sich zugleich für Nachhaltigkeit sowie Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion ein.
Berater für Geschäftsentwicklung
Unterstützen Sie die Leadgenerierung und -qualifizierung für die globalen Lieferkettenlösungen von APL Logistics. Tragen Sie zu Vertriebsrecherchen, Kampagnen, CRM-Prozessen, Schulungen und RFP-Antworten bei.
Beschreibung
- Berichten Sie an die Leitung der kommerziellen Entwicklung für Amerika.
- Unterstützen Sie das nordamerikanische Geschäftsentwicklungsteam bei Vertriebsadministration und Leadgenerierung.
- Generieren und qualifizieren Sie monatlich 100 neue Leads, abgestimmt auf Produktstrategie und Marktziele.
- Recherchieren Sie Zielkunden und erfassen Sie unter anderem Volumen, Standorte, Kontakte und Wettbewerber.
- Recherchieren Sie Zielbranchen und deren Marktposition.
- Unterstützen Sie Dateneingabe, Zugriff und Fehlerbehebung für Zoom, LinkedIn, CRM, CMA, Metrics, Panjiva und weitere zugewiesene Tools.
- Erstellen und pflegen Sie regelmäßige sowie anlassbezogene Berichte zur Vertriebszielgruppenbestimmung.
- Arbeiten Sie mit dem Marketing zusammen, um Vertriebskampagnen zu entwickeln und umzusetzen.
- Arbeiten Sie mit dem Marketing an der Planung von Konferenzen, Kongressen, kommerziellen Veranstaltungen und geschäftlichen Interaktionen.
- Führen Sie neue Mitglieder des Geschäftsentwicklungsteams in CRM- und Vertriebstools ein und schulen Sie sie.
- Entwickeln Sie standardisierte Prozesse und Gesprächsleitfäden für den Inside Sales, die teamweit eingesetzt werden können.
- Unterstützen Sie die Weiterentwicklung und Schulung des Vertriebsteams.
- Helfen Sie bei der Vorbereitung von RFPs und anderen Ausschreibungsantworten für wichtige Neukundenchancen.
- Übernehmen Sie weitere zugewiesene Aufgaben.
Anforderungen
- Sicherer Umgang mit Technologie.
- Erfahrung mit Microsoft Office.
- Erfahrung mit CRM-Systemen.
- Marketing-Erfahrung ist von Vorteil.
- Fähigkeit, effektiv mit Menschen aus unterschiedlichen Funktionen und mit verschiedenen Hintergründen zu kommunizieren und zusammenzuarbeiten.
- Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu bewältigen, Prioritäten zu setzen und selbstständig sowie im Team zu arbeiten.
- Fähigkeit, sensible und vertrauliche Informationen professionell und integer zu behandeln.
- Fortgeschrittene Kenntnisse in Leadgenerierung, Pipeline-Management und Vertriebsplanung.
- Zweisprachige Spanischkenntnisse.
- Ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Fähigkeit, mit minimaler Aufsicht zu arbeiten.
- Fähigkeit, andere zu beeinflussen und zu überzeugen.
Zusatzleistungen
- Urlaub.
- Sechs Krankheitstage.
- Acht bezahlte Feiertage.
- Ein bezahlter persönlicher Feiertag.
- Unternehmensbonusprogramm.
- 401(k) SAVE Plan.
- Jährlicher fester Arbeitgeberbeitrag.
- Kranken-, Zahn-, Seh-, Lebens- und Invaliditätsversicherung.
- Freiwillige Zusatzleistungen.
- Unfall-, Schwerkrankheits- und Krankenhauszusatzleistungen.
- Erstattung von Studiengebühren und Unterstützung bei Studienkrediten.
- Employee Assistance Program (EAP).
- Gesundheitssparkonto (HSA) mit Arbeitgeberbeiträgen und Wellness-Anreizen.
- Flexible Spending Account (FSA).
- Mitarbeiterempfehlungsprogramm.
- Hybrides Arbeitsmodell, abhängig von Rolle, geschäftlichen Anforderungen und Standort.
- Für Bewerbende, die mehr als 25 Meilen von einem Hub-Büro entfernt wohnen, kann je nach geschäftlichem Bedarf eine vollständig ortsunabhängige Tätigkeit in Betracht kommen.