Η APL Logistics είναι μια παγκόσμια εταιρεία διαχείρισης εφοδιαστικής αλυσίδας και logistics που αναπτύσσει ολοκληρωμένες λύσεις για τους τομείς της αυτοκινητοβιομηχανίας, των καταναλωτικών προϊόντων και της βιομηχανίας. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν διαχείριση παραγγελιών, μεταφορές, διανομή και εκτέλεση παραγγελιών, τελωνειακή διαμεσολάβηση και συμμόρφωση με τους κανόνες του διεθνούς εμπορίου. Αξιοποιώντας περισσότερες από τέσσερις δεκαετίες εμπειρίας και δραστηριότητα σε πάνω από 60 χώρες, η εταιρεία επικεντρώνεται σε κλιμακούμενες και προσαρμόσιμες προσεγγίσεις για σύνθετες ανάγκες εφοδιαστικής αλυσίδας, παράλληλα με τη δέσμευσή της στη βιωσιμότητα και στη διαφορετικότητα, την ισότητα και τη συμπερίληψη.
Σύμβουλος επιχειρηματικής ανάπτυξης
Υποστήριξη της δημιουργίας και αξιολόγησης δυνητικών πελατών για τις παγκόσμιες λύσεις εφοδιαστικής αλυσίδας της APL Logistics. Συμβολή στην έρευνα πωλήσεων, στις καμπάνιες, στις διαδικασίες CRM, στην εκπαίδευση και στις απαντήσεις σε αιτήματα υποβολής προσφορών.
Περιγραφή
- Αναφέρεται στον επικεφαλής εμπορικής ανάπτυξης για την Αμερική.
- Υποστηρίζει την ομάδα επιχειρηματικής ανάπτυξης της Βόρειας Αμερικής στη διοικητική υποστήριξη πωλήσεων και στη δημιουργία δυνητικών πελατών.
- Δημιουργεί και αξιολογεί 100 νέους δυνητικούς πελάτες κάθε μήνα, σύμφωνα με τη στρατηγική προϊόντων και τους στόχους της αγοράς.
- Ερευνά λογαριασμούς-στόχους, συμπεριλαμβανομένων των όγκων, των τοποθεσιών, των επαφών, των ανταγωνιστών και άλλων σχετικών στοιχείων τους.
- Ερευνά τους κλάδους-στόχους και τη θέση τους στην αγορά.
- Υποστηρίζει την καταχώριση δεδομένων, την πρόσβαση και την αντιμετώπιση προβλημάτων για τα Zoom, LinkedIn, CRM, CMA, Metrics, Panjiva και άλλα εργαλεία που θα του ανατεθούν.
- Δημιουργεί και συντηρεί προγραμματισμένες και έκτακτες αναφορές για την υποστήριξη της στόχευσης πωλήσεων.
- Συνεργάζεται με το μάρκετινγκ για την ανάπτυξη και υλοποίηση εκστρατειών πωλήσεων.
- Συνεργάζεται με το μάρκετινγκ για τον σχεδιασμό συνεδρίων, συμβάσεων, εμπορικών εκδηλώσεων και επαγγελματικών συναντήσεων.
- Εντάσσει και εκπαιδεύει τα νέα μέλη της ομάδας επιχειρηματικής ανάπτυξης στη χρήση του CRM και των εργαλείων πωλήσεων.
- Δημιουργεί τυποποιημένες διαδικασίες και σενάρια εσωτερικών πωλήσεων που μπορούν να εφαρμοστούν σε όλη την ομάδα.
- Υποστηρίζει την ανάπτυξη και την εκπαίδευση της ομάδας πωλήσεων.
- Συμβάλλει στην προετοιμασία αιτημάτων υποβολής προσφορών και άλλων απαντήσεων σε διαγωνισμούς για σημαντικές ευκαιρίες προσέλκυσης νέων πελατών.
- Εκτελεί άλλες αρμοδιότητες που του ανατίθενται.
Απαιτήσεις
- Άνεση στη χρήση τεχνολογίας.
- Εμπειρία στη χρήση του Microsoft Office.
- Εμπειρία με συστήματα CRM.
- Η εμπειρία στο μάρκετινγκ αποτελεί πλεονέκτημα.
- Ικανότητα αποτελεσματικής επικοινωνίας και συνεργασίας με άτομα από διαφορετικά τμήματα και υπόβαθρα.
- Ικανότητα διαχείρισης πολλών εργασιών, καθορισμού προτεραιοτήτων και αυτόνομης εργασίας καθώς και εργασίας στο πλαίσιο ομάδας.
- Ικανότητα χειρισμού ευαίσθητων και εμπιστευτικών πληροφοριών με επαγγελματισμό και ακεραιότητα.
- Προχωρημένη γνώση δημιουργίας δυνητικών πελατών, διαχείρισης του αγωγού πωλήσεων και σχεδιασμού πωλήσεων.
- Γνώση ισπανικών και μιας ακόμη γλώσσας.
- Ισχυρές δεξιότητες προφορικής και γραπτής επικοινωνίας.
- Ικανότητα εργασίας με ελάχιστη επίβλεψη.
- Ικανότητα άσκησης επιρροής και πειθούς.
Παροχές
- Άδεια διακοπών.
- Έξι ημέρες αναρρωτικής άδειας.
- Οκτώ αργίες μετ’ αποδοχών.
- Μία προσωπική ημέρα άδειας μετ’ αποδοχών.
- Πρόγραμμα μπόνους της εταιρείας.
- Πρόγραμμα 401(k) SAVE.
- Ετήσια σταθερή εισφορά.
- Κάλυψη ιατρικής περίθαλψης, οδοντιατρικής φροντίδας, όρασης, ζωής και αναπηρίας.
- Προαιρετικές παροχές.
- Παροχές για ατυχήματα, σοβαρές ασθένειες και νοσηλεία.
- Επιστροφή διδάκτρων και βοήθεια για φοιτητικά δάνεια.
- Πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων (EAP).
- Λογαριασμός Αποταμίευσης Υγείας (HSA) με εργοδοτικές εισφορές και κίνητρα ευεξίας.
- Ευέλικτος Λογαριασμός Δαπανών (FSA).
- Πρόγραμμα συστάσεων εργαζομένων.
- Υβριδικό πρόγραμμα εργασίας ανάλογα με τον ρόλο, τις επιχειρηματικές ανάγκες και την τοποθεσία.
- Ενδέχεται να εξεταστεί η πλήρως εξ αποστάσεως εργασία για υποψηφίους που βρίσκονται σε απόσταση άνω των 25 μιλίων από κεντρικό γραφείο, ανάλογα με τις επιχειρηματικές ανάγκες.