APL Logistics je globální společnost působící v oblasti řízení dodavatelských řetězců a logistiky, která vyvíjí komplexní řešení pro automobilový průmysl, spotřební zboží a průmyslová odvětví. Mezi její služby patří řízení objednávek, přeprava, distribuce a plnění objednávek, celní zastupování a zajištění souladu s pravidly mezinárodního obchodu. Díky více než čtyřiceti letům zkušeností a působení ve více než 60 zemích se společnost zaměřuje na škálovatelné a flexibilní přístupy ke složitým potřebám dodavatelských řetězců a zároveň podporuje udržitelnost, rozmanitost, rovnost a inkluzi.
Poradce pro rozvoj podnikání
Podporujte získávání a kvalifikaci potenciálních zákazníků pro globální řešení APL Logistics v oblasti dodavatelských řetězců. Zapojte se do průzkumu prodeje, kampaní, práce s CRM, školení a přípravy odpovědí na žádosti o nabídku.
Popis
- Podřízenost vedoucímu oddělení komerčního rozvoje pro Ameriku.
- Podporujte severoamerický tým pro rozvoj podnikání v administrativě prodeje a získávání potenciálních zákazníků.
- Každý měsíc vytvářejte a kvalifikujte 100 nových potenciálních zákazníků v souladu s produktovou strategií a tržními cíli.
- Provádějte průzkum cílových firem včetně jejich objemů, umístění, kontaktů, konkurentů a dalších relevantních údajů.
- Provádějte průzkum cílových odvětví a jejich postavení na trhu.
- Podporujte zadávání dat, přístup a řešení problémů v nástrojích Zoom, LinkedIn, CRM, CMA, Metrics, Panjiva a dalších přidělených nástrojích.
- Vytvářejte a udržujte pravidelné i mimořádné zprávy, které pomáhají určovat cíle prodeje.
- Spolupracujte s marketingem na vývoji a realizaci prodejních kampaní.
- Spolupracujte s marketingem na plánování konferencí, sjezdů, obchodních akcí a jednání.
- Zajišťujte zapracování a školení nových členů týmu pro rozvoj podnikání v používání CRM a prodejních nástrojů.
- Vytvářejte standardizované procesy a scénáře interního prodeje, které lze zavést v celém týmu.
- Podporujte rozvoj a školení prodejního týmu.
- Pomáhejte připravovat žádosti o nabídku (RFP) a další nabídky do výběrových řízení pro klíčové příležitosti k získání nových zákazníků.
- Plňte další přidělené povinnosti.
Požadavky
- Jistota při práci s technologiemi.
- Zkušenosti s Microsoft Office.
- Zkušenosti se systémy CRM.
- Zkušenosti s marketingem jsou výhodou.
- Schopnost efektivně komunikovat a spolupracovat s lidmi z různých funkcí a prostředí.
- Schopnost zvládat více úkolů, stanovovat priority a pracovat samostatně i v týmu.
- Schopnost profesionálně a poctivě nakládat s citlivými a důvěrnými informacemi.
- Pokročilé znalosti získávání potenciálních zákazníků, řízení prodejního procesu a plánování prodeje.
- Dvojjazyčná znalost španělštiny.
- Výborné ústní a písemné komunikační dovednosti.
- Schopnost pracovat s minimálním dohledem.
- Schopnost ovlivňovat a přesvědčovat ostatní.
Benefity
- Dovolená.
- Šest dnů nemocenské.
- Osm placených svátků.
- Jeden placený osobní den volna.
- Firemní bonusový program.
- Spořicí plán 401(k) SAVE.
- Každoroční pevný příspěvek.
- Zdravotní, zubní pojištění, pojištění zraku, životní a invalidní pojištění.
- Dobrovolné benefity.
- Pojištění pro případ úrazu, závažného onemocnění a hospitalizace.
- Příspěvek na vzdělávání a pomoc se splácením studentských půjček.
- Program pomoci zaměstnancům (EAP).
- Zdravotní spořicí účet (HSA) s příspěvkem zaměstnavatele a pobídkami za péči o zdraví.
- Účet flexibilních výdajů (FSA).
- Program doporučení zaměstnanců.
- Hybridní pracovní rozvrh podle role, potřeb firmy a lokality.
- V závislosti na potřebách firmy může být kandidátům bydlícím více než 25 mil od centrální kanceláře umožněna plně vzdálená práce.