客戶經理，新業務 – Optimum SaaS
負責在荷蘭和比利時為 Optimum 的數位評量與考試平台拓展客戶並推動業務成長。 從開發潛在客戶、產品展示到提案與合作，全程負責銷售流程，並在較長的銷售週期中與客戶各方合作。
說明
- 拓展新業務，鞏固 Optimum 在荷蘭和比利時的市場地位。
- 發掘並接觸新市場、客群和潛在客戶。
- 建立並維護穩健的銷售商機管道。
- 負責從初次接觸、產品展示到提案及建立合作關係的整個銷售流程。
- 建立長久的客戶關係，並在平均 12 至 18 個月的銷售週期中與各方利害關係人保持互動。
- 進行簡報和產品展示，並代表 Optimum 參加相關活動。
- 將客戶需求和市場發展轉化為銷售機會，並提供平台開發所需的意見。
- 與業務開發、行銷、客戶成功和產品開發團隊密切合作。
- 在 Salesforce 中記錄並追蹤潛在客戶、商機和客戶互動。
- 直接向業務開發總監報告。
職位要求
- 具備高等專業教育程度的工作與思考能力。
- 至少三年商務工作經驗，有 B2B 軟體、SaaS 或 IT 經驗者尤佳。
- 具備獨立開發新業務並建立銷售商機管道的經驗。
- 具備顧問式銷售或解決方案銷售經驗，並能管理較長的銷售週期。
- 能與不同層級的利害關係人溝通，從專業領域人士到高階管理者及企業主管皆能應對。
- 對軟體和科技有興趣，並樂於了解市場發展。
- 具備創業精神，積極主動且能自主完成工作。
- 具備說服力且有自信，同時重視團隊合作。
- 精通荷蘭語和英語。
- 具備投標及 Salesforce 經驗者佳。
福利待遇
- 每月 850 歐元交通補助，並報銷商務自駕交通費用。
- 每年 25 天休假，可選擇加購一週假期。
- 可參加培訓課程，促進專業發展。
- 公司提供筆記型電腦和手機。
- 一年期合約，並有機會轉為長期聘用。
- 可彈性選擇在家、客戶據點或辦公室工作，平均每週一至兩天在斯海爾托亨博斯辦公室上班。
- 每年與團隊舉辦兩次公司活動。
- 享有充分的自主空間與責任，可塑造這個職務。
- 工作環境輕鬆且國際化，鼓勵主動發揮並支持個人發展。