A Luke Recruitment conecta organizações a candidatos para vagas permanentes e temporárias nos setores de alimentos e bebidas, logística, consultoria e funções empresariais relacionadas. Seu trabalho de recrutamento abrange as áreas digital, financeira, de recursos humanos, tecnologia da informação, marketing, operações e cadeia de suprimentos, com foco em oportunidades na Bélgica, nos Países Baixos e na Alemanha. A agência combina conhecimento setorial e visão de mercado com ferramentas de avaliação on-line e uma plataforma transparente para candidatos, contribuindo para um processo de contratação mais eficiente.
Gerente de contas, novos negócios – Optimum SaaS
Impulsione a conquista de clientes e o crescimento comercial nos Países Baixos e na Bélgica para a plataforma digital de avaliações e exames da Optimum. Conduza o processo de vendas da prospecção e das demonstrações até as propostas e parcerias, trabalhando com diferentes partes interessadas em ciclos de venda longos.
Descrição
- Desenvolva novos negócios e fortaleça a posição da Optimum nos Países Baixos e na Bélgica.
- Identifique e aborde novos mercados, grupos de clientes e clientes em potencial.
- Desenvolva e mantenha um pipeline de vendas robusto.
- Gerencie o processo de vendas desde o primeiro contato e a demonstração do produto até a proposta e a parceria.
- Construa relacionamentos duradouros com os clientes e envolva as partes interessadas em ciclos de venda que duram, em média, de 12 a 18 meses.
- Faça apresentações e demonstrações e represente a Optimum em eventos relevantes.
- Transforme as necessidades dos clientes e as tendências do mercado em oportunidades de vendas e contribuições para o desenvolvimento da plataforma.
- Trabalhe em estreita colaboração com as equipes de Desenvolvimento de Negócios, Marketing, Sucesso do Cliente e Desenvolvimento de Produto.
- Registre e acompanhe leads, oportunidades e interações com clientes no Salesforce.
- Reporte-se diretamente ao Diretor de Desenvolvimento de Negócios.
Requisitos
- Formação profissional superior ou experiência de trabalho e raciocínio em nível equivalente.
- Pelo menos três anos de experiência comercial, preferencialmente com software B2B, SaaS ou TI.
- Experiência na geração autônoma de novos negócios e na construção de um pipeline de vendas.
- Experiência com vendas consultivas ou de soluções e gestão de ciclos de vendas mais longos.
- Capacidade de interagir com partes interessadas que vão de especialistas no assunto à alta administração e executivos.
- Interesse por software e tecnologia, além de curiosidade sobre as tendências do mercado.
- Postura empreendedora, proativa e autônoma no trabalho.
- Perfil persuasivo e confiante, mantendo a consideração pela equipe.
- Excelente domínio do neerlandês e do inglês.
- Experiência com licitações e Salesforce será considerada um diferencial.
Benefícios
- Auxílio-mobilidade mensal de € 850 e reembolso de viagens de trabalho de carro.
- 25 dias de férias anuais, com opção de comprar uma semana adicional.
- Acesso a treinamentos e cursos para desenvolvimento profissional.
- Notebook e celular fornecidos pela empresa.
- Contrato de um ano com possibilidade de efetivação por prazo indeterminado.
- Flexibilidade para trabalhar de casa, nas instalações dos clientes e no escritório, com média de um a dois dias por semana em Den Bosch.
- Dois eventos da empresa com a equipe por ano.
- Ampla autonomia e responsabilidade para moldar a função.
- Ambiente de trabalho informal e internacional, com espaço para iniciativa e desenvolvimento pessoal.