アカウントマネージャー（新規事業）– Optimum SaaS
オランダとベルギーで、Optimumのデジタル評価・試験プラットフォームの顧客獲得と事業成長を推進します。 見込み顧客の開拓からデモ、提案、提携まで営業プロセスを一貫して担い、長期にわたる商談で関係者と連携します。
仕事内容
- 新規事業を開拓し、オランダとベルギーにおけるOptimumの地位を強化します。
- 新たな市場や顧客層、見込み顧客を特定し、アプローチします。
- 堅実な営業パイプラインを構築し、維持します。
- 初回接点や製品デモから提案、提携に至るまで、営業プロセスを管理します。
- 長期的な顧客関係を築き、平均12～18か月に及ぶ営業サイクルを通じて関係者と連携します。
- プレゼンテーションやデモを実施し、関連イベントでOptimumを代表します。
- 顧客のニーズや市場の動向を営業機会につなげ、プラットフォーム開発に意見を提供します。
- 事業開発、マーケティング、カスタマーサクセス、製品開発の各チームと緊密に連携します。
- Salesforceに見込み顧客、商談機会、顧客とのやり取りを記録し、フォローアップします。
- 事業開発ディレクターに直接報告します。
応募要件
- 高等専門教育レベルの知識と考え方を備えていること。
- 商業分野で3年以上の経験があること。B2Bソフトウェア、SaaS、ITの経験があれば尚可。
- 新規事業を自ら開拓し、営業パイプラインを構築した経験。
- コンサルティング型営業またはソリューション営業の経験があり、長期の営業サイクルを管理できること。
- 専門分野の担当者から上級管理職や経営幹部まで、幅広い関係者とやり取りできること。
- ソフトウェアやテクノロジーに関心があり、市場の動向を積極的に学ぶ姿勢。
- 起業家精神があり、主体的かつ自律的に仕事を進められること。
- チームへの配慮を保ちながら、説得力と自信をもって対応できること。
- オランダ語と英語を高いレベルで使えること。
- 入札対応およびSalesforceの経験があれば尚可。
福利厚生
- 月額850ユーロの交通手当と、業務で車を利用した際の費用精算。
- 年次有給休暇25日。追加で1週間分を購入することも可能。
- 専門能力の向上に役立つ研修や講座を利用できます。
- 会社支給のノートパソコンと携帯電話。
- 1年間の契約で、長期雇用への移行の可能性があります。
- 在宅、顧客先、オフィスから柔軟に勤務でき、平均して週1～2日はデン・ボスのオフィスで勤務します。
- チームで参加する社内イベントを年2回開催します。
- 大きな裁量と責任を持ち、自分で役割を形づくれます。
- カジュアルで国際的な職場環境で、主体性を発揮しながら個人として成長できます。