Luke Recruitment yhdistää organisaatioita vakituisiin ja määräaikaisiin tehtäviin sopivien ehdokkaiden kanssa elintarvike- ja juoma-alalla, logistiikassa, konsultoinnissa sekä niihin liittyvissä liiketoimintatoiminnoissa. Sen rekrytointitoiminta kattaa digitaalisen liiketoiminnan, taloushallinnon, henkilöstöhallinnon, IT:n, markkinoinnin, operatiivisen toiminnan ja toimitusketjun hallinnan, ja painopiste on Belgiassa, Alankomaissa ja Saksassa tarjolla olevissa mahdollisuuksissa. Toimisto yhdistää toimialatuntemuksen ja markkinanäkemyksen verkossa käytettäviin arviointityökaluihin ja läpinäkyvään hakija-alustaan, mikä tukee tehokkaampaa rekrytointiprosessia.
Asiakkuuspäällikkö, uusasiakashankinta – Optimum SaaS
Edistä uusasiakashankintaa ja kaupallista kasvua Alankomaissa ja Belgiassa Optimumin digitaalisella arviointi- ja koejärjestelmällä. Vastaat koko myyntiprosessista prospektoinnista ja tuote-esittelyistä tarjouksiin ja kumppanuuksiin sekä toimit yhteistyössä eri sidosryhmien kanssa pitkien myyntisyklien ajan.
Kuvaus
- Hanki uusia asiakkaita ja vahvista Optimumin asemaa Alankomaissa ja Belgiassa.
- Tunnista uusia markkinoita, asiakasryhmiä ja potentiaalisia asiakkaita sekä ota heihin yhteyttä.
- Kehitä ja ylläpidä vahvaa myyntiputkea.
- Johda myyntiprosessia ensikontaktista ja tuote-esittelystä tarjoukseen ja kumppanuuteen.
- Rakenna pitkäaikaisia asiakassuhteita ja sitouta sidosryhmiä myyntisykleissä, jotka kestävät keskimäärin 12–18 kuukautta.
- Pidä esityksiä ja tuote-esittelyjä sekä edusta Optimumia alan tapahtumissa.
- Muuta asiakkaiden tarpeet ja markkinoiden kehitys myyntimahdollisuuksiksi ja alustan kehitystä tukevaksi palautteeksi.
- Tee tiivistä yhteistyötä liiketoiminnan kehityksen, markkinoinnin, asiakaskokemuksesta vastaavan tiimin ja tuotekehityksen kanssa.
- Kirjaa liidit, myyntimahdollisuudet ja asiakaskohtaamiset Salesforcessa ja seuraa niitä.
- Raportoit suoraan liiketoiminnan kehitysjohtajalle.
Vaatimukset
- Soveltuva korkeakoulutasoinen koulutus tai vastaava osaaminen.
- Vähintään kolmen vuoden kaupallinen työkokemus, mieluiten B2B-ohjelmistojen, SaaS-palveluiden tai IT:n parista.
- Kokemusta uusien asiakkaiden hankkimisesta itsenäisesti ja myyntiputken rakentamisesta.
- Kokemusta konsultatiivisesta tai ratkaisumyynnistä sekä pitkien myyntisyklien hallinnasta.
- Kyky toimia erilaisten sidosryhmien kanssa alan asiantuntijoista ylimpään johtoon ja johtoryhmään.
- Kiinnostusta ohjelmistoihin ja teknologiaan sekä uteliaisuutta markkinoiden kehitystä kohtaan.
- Yrittäjähenkinen, oma-aloitteinen ja itsenäinen työote.
- Vakuuttava ja itsevarma toimintatapa, joka huomioi myös tiimin.
- Erinomainen hollannin ja englannin kielen taito.
- Tarjouskilpailuihin ja Salesforceen liittyvä kokemus katsotaan eduksi.
Edut
- 850 euron kuukausittainen liikkumiskorvaus sekä työajoista aiheutuvien matkakulujen korvaus.
- 25 lomapäivää vuodessa ja mahdollisuus ostaa viikko lisälomaa.
- Mahdollisuus osallistua koulutuksiin ja kursseille ammatillisen kehittymisen tueksi.
- Työnantajan tarjoama kannettava tietokone ja puhelin.
- Vuoden määräaikainen työsopimus, johon voi olla mahdollisuus saada jatkoa vakituisena.
- Joustavat työskentelypaikat: koti, asiakkaiden tilat ja toimisto. Den Boschin toimistolla työskennellään keskimäärin yhtenä tai kahtena päivänä viikossa.
- Kaksi yrityksen tiimitapahtumaa vuodessa.
- Paljon vapautta ja vastuuta tehtävänkuvan muotoiluun.
- Epämuodollinen ja kansainvälinen työympäristö, jossa on tilaa oma-aloitteisuudelle ja ammatilliselle kehittymiselle.