Luke Recruitment forbinder organisationer med kandidater til faste stillinger og interimstillinger inden for fødevarer og drikkevarer, logistik, rådgivning og relaterede forretningsområder. Rekrutteringsarbejdet omfatter digitalisering, økonomi, HR, IT, marketing, drift og forsyningskæde med fokus på muligheder i Belgien, Nederlandene og Tyskland. Bureauet kombinerer branchekendskab og markedsindsigt med digitale vurderingsværktøjer og en transparent kandidatplatform for at understøtte en mere effektiv rekrutteringsproces.
Account Manager, nysalg – Optimum SaaS
Skab kundetilgang og kommerciel vækst i Nederlandene og Belgien for Optimums digitale platform til vurdering og eksamen. Tag ansvar for salgsprocessen fra kundeemner og demonstrationer til tilbud og partnerskaber, og arbejd med interessenter gennem lange salgscyklusser.
Beskrivelse
- Skab ny forretning og styrk Optimums position i Nederlandene og Belgien.
- Identificer og opsøg nye markeder, kundegrupper og potentielle kunder.
- Udvikl og vedligehold en solid salgspipeline.
- Håndter salgsprocessen fra første kontakt og produktdemo til tilbud og partnerskab.
- Opbyg langvarige kunderelationer, og involver interessenter gennem salgscyklusser, der i gennemsnit varer 12 til 18 måneder.
- Afhold præsentationer og demoer, og repræsenter Optimum ved relevante arrangementer.
- Omsæt kundebehov og markedsudvikling til salgsmuligheder og input til platformens udvikling.
- Arbejd tæt sammen med Business Development, Marketing, Customer Success og Product Development.
- Registrer og følg op på leads, muligheder og kundeinteraktioner i Salesforce.
- Referer direkte til Director of Business Development.
Krav
- Uddannelsesniveau svarende til en videregående erhvervsuddannelse i arbejde og tankegang.
- Mindst tre års kommerciel erfaring, helst inden for B2B-software, SaaS eller IT.
- Erfaring med selvstændigt at skabe ny forretning og opbygge en salgspipeline.
- Erfaring med rådgivende salg eller løsningssalg og håndtering af længere salgscyklusser.
- Evne til at engagere interessenter fra fagspecialister til den øverste ledelse.
- Interesse for software og teknologi samt nysgerrighed på markedsudvikling.
- Entreprenant, proaktiv og selvstændig tilgang til arbejdet.
- Overbevisende og selvsikker med blik for teamet.
- Fremragende beherskelse af nederlandsk og engelsk.
- Erfaring med udbud og Salesforce er en fordel.
Fordele
- Månedligt mobilitetstilskud på 850 euro og godtgørelse for forretningsrejser i bil.
- 25 feriedage om året med mulighed for at købe en ekstra uge.
- Adgang til uddannelse og kurser til faglig udvikling.
- Bærbar computer og telefon stillet til rådighed af virksomheden.
- Etårig kontrakt med mulighed for fastansættelse.
- Fleksibilitet til at arbejde hjemmefra, hos kunder og fra kontoret, i gennemsnit en til to dage om ugen i Den Bosch.
- To firmaarrangementer med teamet hvert år.
- Stor frihed og stort ansvar for at forme rollen.
- Uformelt, internationalt arbejdsmiljø med plads til initiativ og personlig udvikling.