Luke Recruitment prepája organizácie s kandidátmi na trvalé a dočasné pozície v odvetviach potravín a nápojov, logistiky, poradenstva a súvisiacich obchodných funkciách. Jej náborová činnosť zahŕňa digitálne technológie, financie, ľudské zdroje, IT, marketing, prevádzku a dodávateľský reťazec, pričom sa zameriava na príležitosti v Belgicku, Holandsku a Nemecku. Agentúra spája znalosť odvetví a prehľad o trhu s online hodnotiacimi nástrojmi a transparentnou platformou pre kandidátov, aby podporila efektívnejší proces prijímania zamestnancov.
Account Manager pre nový biznis – Optimum SaaS
Podporujte získavanie zákazníkov a obchodný rast v Holandsku a Belgicku pre digitálnu platformu Optimum na hodnotenie a skúšky. Zodpovedajte za celý predajný proces od vyhľadávania zákazníkov a prezentácií až po ponuky a partnerstvá, v spolupráci so zainteresovanými stranami počas dlhých predajných cyklov.
Popis
- Rozvíjajte nový biznis a posilňujte pozíciu spoločnosti Optimum v Holandsku a Belgicku.
- Identifikujte nové trhy, skupiny zákazníkov a potenciálnych klientov a nadväzujte s nimi kontakt.
- Vytvárajte a udržiavajte kvalitný predajný lievik.
- Riadiť predajný proces od prvého kontaktu a ukážky produktu až po ponuku a partnerstvo.
- Budujte dlhodobé vzťahy so zákazníkmi a zapájajte zainteresované strany počas predajných cyklov, ktoré trvajú v priemere 12 až 18 mesiacov.
- Vykonávajte prezentácie a ukážky a zastupujte Optimum na relevantných podujatiach.
- Premieňajte potreby zákazníkov a vývoj na trhu na obchodné príležitosti a podnety na rozvoj platformy.
- Úzko spolupracujte s tímami Business Development, Marketing, Customer Success a Product Development.
- Zaznamenávajte a sledujte potenciálnych zákazníkov, obchodné príležitosti a interakcie so zákazníkmi v Salesforce.
- Podliehajte priamo riaditeľovi rozvoja podnikania.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie prvého stupňa alebo zodpovedajúca úroveň pracovných a analytických schopností.
- Aspoň tri roky obchodných skúseností, ideálne v oblasti B2B softvéru, SaaS alebo IT.
- Skúsenosti so samostatným získavaním nových zákazníkov a budovaním predajného lievika.
- Skúsenosti s konzultatívnym alebo riešeniami orientovaným predajom a riadením dlhších predajných cyklov.
- Schopnosť komunikovať so zainteresovanými stranami od odborníkov až po vyšší manažment a vedenie spoločnosti.
- Záujem o softvér a technológie a zvedavosť voči vývoju na trhu.
- Podnikavý, proaktívny a samostatný prístup k práci.
- Presvedčivé a sebavedomé vystupovanie so zmyslom pre tímovú spoluprácu.
- Výborná znalosť holandčiny a angličtiny.
- Skúsenosti s tendrami a Salesforce sú výhodou.
Benefity
- Mesačný príspevok na mobilitu vo výške 850 € a náhrada pracovných ciest autom.
- 25 dní dovolenky ročne s možnosťou dokúpiť si ďalší týždeň.
- Prístup k školeniam a kurzom na podporu profesijného rozvoja.
- Služobný notebook a telefón.
- Zmluva na jeden rok s perspektívou trvalého pracovného pomeru.
- Možnosť pracovať z domu, u zákazníkov aj v kancelárii; v priemere jeden až dva dni týždenne v Den Boschi.
- Dve firemné tímové podujatia ročne.
- Značná miera slobody a zodpovednosti pri formovaní pracovnej pozície.
- Neformálne, medzinárodné pracovné prostredie s priestorom na iniciatívu a osobný rozvoj.