Luke Recruitment conecta a organizaciones con candidatos para puestos permanentes y temporales en los sectores de alimentación y bebidas, logística, consultoría y otras funciones empresariales relacionadas. Su labor de selección abarca las áreas digital, financiera, de recursos humanos, informática, marketing, operaciones y cadena de suministro, con especial atención a oportunidades en Bélgica, los Países Bajos y Alemania. La agencia combina el conocimiento sectorial y la información del mercado con herramientas de evaluación en línea y una plataforma transparente para candidatos, con el fin de facilitar un proceso de contratación más eficiente.
Gerente de cuentas, nuevos negocios – Optimum SaaS
Impulsa la captación de clientes y el crecimiento comercial en los Países Bajos y Bélgica para la plataforma digital de evaluación y exámenes de Optimum. Gestiona todo el proceso de ventas, desde la prospección y las demostraciones hasta las propuestas y las alianzas, colaborando con distintas partes interesadas durante ciclos de venta prolongados.
Descripción
- Impulsa nuevos negocios y refuerza la posición de Optimum en los Países Bajos y Bélgica.
- Identifica y aborda nuevos mercados, grupos de clientes y posibles clientes.
- Desarrolla y mantiene una sólida cartera de ventas.
- Gestiona el proceso de ventas desde el primer contacto y la demostración del producto hasta la propuesta y la alianza.
- Construye relaciones duraderas con los clientes e involucra a las partes interesadas durante ciclos de venta que duran, en promedio, entre 12 y 18 meses.
- Realiza presentaciones y demostraciones, y representa a Optimum en eventos pertinentes.
- Convierte las necesidades de los clientes y la evolución del mercado en oportunidades de venta y aportaciones para el desarrollo de la plataforma.
- Colabora estrechamente con Desarrollo de Negocio, Marketing, Éxito del Cliente y Desarrollo de Producto.
- Registra y sigue los contactos potenciales, las oportunidades y las interacciones con clientes en Salesforce.
- Reporta directamente al Director de Desarrollo de Negocio.
Requisitos
- Nivel de formación profesional superior y capacidad para trabajar y pensar a ese nivel.
- Al menos tres años de experiencia comercial, preferiblemente en software B2B, SaaS o TI.
- Experiencia generando nuevos negocios de forma autónoma y creando una cartera de ventas.
- Experiencia en ventas consultivas o de soluciones y en la gestión de ciclos de venta más largos.
- Capacidad para relacionarse con partes interesadas que van desde especialistas en la materia hasta altos directivos y ejecutivos.
- Interés por el software y la tecnología, y curiosidad por la evolución del mercado.
- Enfoque emprendedor, proactivo y autónomo en el trabajo.
- Capacidad de persuasión y seguridad, sin dejar de tener en cuenta al equipo.
- Dominio excelente del neerlandés y del inglés.
- Se valorará la experiencia en licitaciones y con Salesforce.
Beneficios
- Prestación mensual de movilidad de 850 € y reembolso de los desplazamientos de trabajo en coche.
- 25 días de vacaciones anuales, con la opción de comprar una semana adicional.
- Acceso a formación y cursos para el desarrollo profesional.
- Ordenador portátil y teléfono proporcionados por la empresa.
- Contrato de un año con posibilidad de empleo indefinido.
- Flexibilidad para trabajar desde casa, en las instalaciones de los clientes y en la oficina, con una media de uno o dos días por semana en Den Bosch.
- Dos eventos de empresa al año con el equipo.
- Amplio margen de autonomía y responsabilidad para definir el puesto.
- Entorno de trabajo informal e internacional, con espacio para tomar la iniciativa y desarrollarse profesionalmente.