어카운트 매니저, 신규 사업 – Optimum SaaS
네덜란드와 벨기에에서 Optimum의 디지털 평가 및 시험 플랫폼의 고객 확보와 사업 성장을 이끕니다. 잠재 고객 발굴과 제품 데모부터 제안 및 파트너십까지 영업 과정을 맡고, 긴 영업 주기 동안 다양한 이해관계자와 협력합니다.
설명
- 신규 사업을 개척하고 네덜란드와 벨기에에서 Optimum의 입지를 강화합니다.
- 새로운 시장과 고객층, 잠재 고객을 발굴하고 접근합니다.
- 탄탄한 영업 파이프라인을 구축하고 관리합니다.
- 첫 접촉과 제품 데모부터 제안 및 파트너십까지 영업 과정을 관리합니다.
- 지속적인 고객 관계를 구축하고 평균 12~18개월의 영업 주기 동안 이해관계자들과 소통합니다.
- 프레젠테이션과 데모를 진행하고 관련 행사에서 Optimum을 대표합니다.
- 고객 요구와 시장 동향을 영업 기회로 연결하고 플랫폼 개발에 의견을 제공합니다.
- 사업 개발, 마케팅, 고객 성공, 제품 개발 팀과 긴밀히 협력합니다.
- Salesforce에 잠재 고객, 영업 기회, 고객과의 소통 내역을 기록하고 후속 조치를 진행합니다.
- 사업 개발 디렉터에게 직접 보고합니다.
지원 자격
- 고등 전문 교육 수준의 업무 수행 능력과 사고력을 갖춘 분.
- 상업 분야에서 3년 이상의 경력. B2B 소프트웨어, SaaS 또는 IT 경력 우대.
- 신규 사업을 독립적으로 발굴하고 영업 파이프라인을 구축한 경험.
- 컨설팅형 영업 또는 솔루션 영업 경험과 장기 영업 주기를 관리한 경험.
- 전문 분야 담당자부터 고위 관리자와 임원까지 다양한 이해관계자와 소통할 수 있는 분.
- 소프트웨어와 기술에 관심이 있고 시장 동향을 알아가는 데 호기심이 있는 분.
- 기업가 정신을 갖추고 주도적이며 자율적으로 업무를 수행하는 분.
- 팀을 배려하면서도 설득력 있고 자신감 있게 소통하는 분.
- 네덜란드어와 영어를 능숙하게 구사하는 분.
- 입찰 업무와 Salesforce 경험 우대.
복리후생
- 월 850유로의 교통 수당과 업무상 차량 이용 비용 환급.
- 연간 휴가 25일, 추가로 1주일을 구매할 수 있는 선택권.
- 직무 역량 개발을 위한 교육과 강좌 이용.
- 회사에서 노트북과 휴대전화를 제공합니다.
- 1년 계약이며 정규직 전환 가능성이 있습니다.
- 재택, 고객사 현장, 사무실에서 유연하게 근무하며 평균 주 1~2일은 덴보스 사무실에서 근무합니다.
- 팀과 함께하는 사내 행사를 매년 두 차례 진행합니다.
- 역할을 주도적으로 만들어 갈 수 있는 폭넓은 자율성과 책임이 주어집니다.
- 주도성과 개인의 성장을 지원하는 편안하고 국제적인 업무 환경.