Luke Recruitment связывает организации с кандидатами на постоянные и временные должности в сфере продуктов питания и напитков, логистики, консалтинга и смежных бизнес-функций. Рекрутинговая деятельность компании охватывает цифровые технологии, финансы, управление персоналом, ИТ, маркетинг, операционную деятельность и цепочки поставок, с акцентом на возможности в Бельгии, Нидерландах и Германии. Агентство сочетает отраслевую экспертизу и понимание рынка с онлайн-инструментами оценки и прозрачной платформой для кандидатов, поддерживая более эффективный процесс найма.
Менеджер по работе с клиентами и развитию бизнеса — Optimum SaaS
Развивайте клиентскую базу и коммерческий рост Optimum в Нидерландах и Бельгии для платформы цифрового оценивания и экзаменов. Ведите продажи от поиска клиентов и демонстраций до предложений и партнерства, взаимодействуя с заинтересованными сторонами в рамках длительного цикла сделки.
Описание
- Развивайте новый бизнес и укрепляйте позиции Optimum в Нидерландах и Бельгии.
- Определяйте новые рынки и группы клиентов, находите потенциальных заказчиков и устанавливайте с ними контакт.
- Формируйте и поддерживайте устойчивую воронку продаж.
- Ведите процесс продаж от первого контакта и демонстрации продукта до коммерческого предложения и партнерства.
- Выстраивайте долгосрочные отношения с клиентами и взаимодействуйте с заинтересованными сторонами в рамках циклов продаж продолжительностью в среднем от 12 до 18 месяцев.
- Проводите презентации и демонстрации и представляйте Optimum на профильных мероприятиях.
- Преобразуйте потребности клиентов и изменения рынка в возможности для продаж и идеи для развития платформы.
- Тесно сотрудничайте с командами развития бизнеса, маркетинга, клиентского успеха и разработки продукта.
- Фиксируйте и отслеживайте лиды, возможности и взаимодействия с клиентами в Salesforce.
- Непосредственно подчиняйтесь директору по развитию бизнеса.
Требования
- Профессиональное высшее образование или сопоставимый уровень мышления и практической работы.
- Не менее трех лет опыта в коммерческой сфере, желательно в B2B-продажах программного обеспечения, SaaS или ИТ.
- Опыт самостоятельного привлечения новых клиентов и формирования воронки продаж.
- Опыт консультативных или ориентированных на решение продаж и ведения длительных циклов продаж.
- Умение взаимодействовать с заинтересованными сторонами — от профильных специалистов до руководителей высшего звена.
- Интерес к программному обеспечению и технологиям, любознательность в отношении изменений рынка.
- Предпринимательский, инициативный и самостоятельный подход к работе.
- Умение убеждать и уверенность в себе при внимательном отношении к команде.
- Отличное владение нидерландским и английским языками.
- Опыт участия в тендерах и работы с Salesforce будет преимуществом.
Преимущества
- Ежемесячная компенсация транспортных расходов в размере 850 евро и возмещение деловых поездок на автомобиле.
- 25 дней ежегодного отпуска с возможностью приобрести дополнительную неделю.
- Доступ к обучению и курсам для профессионального развития.
- Рабочие ноутбук и телефон от компании.
- Контракт на один год с перспективой постоянного трудоустройства.
- Гибкий формат работы из дома, у клиентов и в офисе; в среднем один-два дня в неделю — в Ден Босхе.
- Два корпоративных командных мероприятия в год.
- Значительная свобода действий и ответственность за формирование своей роли.
- Неформальная международная рабочая среда, где есть пространство для инициативы и личного развития.