Luke Recruitment menghubungkan organisasi dengan kandidat untuk posisi permanen dan sementara di bidang Makanan & Minuman, Logistik, Konsultasi, serta fungsi bisnis terkait. Layanan rekrutmennya mencakup bidang digital, keuangan, SDM, TI, pemasaran, operasional, dan rantai pasokan, dengan fokus pada peluang di Belgia, Belanda, dan Jerman. Agensi ini memadukan pengetahuan sektoral dan wawasan pasar dengan alat penilaian daring serta platform kandidat yang transparan untuk mendukung proses perekrutan yang lebih efisien.
Manajer Akun, Bisnis Baru – Optimum SaaS
Dorong akuisisi pelanggan dan pertumbuhan komersial di Belanda dan Belgia untuk platform penilaian dan ujian digital Optimum. Kelola proses penjualan dari pencarian prospek dan demo hingga proposal dan kemitraan, sambil berkolaborasi dengan berbagai pemangku kepentingan dalam siklus penjualan yang panjang.
Deskripsi
- Kembangkan bisnis baru dan perkuat posisi Optimum di Belanda dan Belgia.
- Identifikasi dan dekati pasar baru, kelompok pelanggan, dan calon klien.
- Kembangkan dan pertahankan pipeline penjualan yang kuat.
- Kelola proses penjualan dari kontak pertama dan demo produk hingga proposal dan kemitraan.
- Bangun hubungan pelanggan jangka panjang dan libatkan pemangku kepentingan dalam siklus penjualan yang rata-rata berlangsung 12 hingga 18 bulan.
- Sampaikan presentasi dan demo, serta wakili Optimum di acara yang relevan.
- Ubah kebutuhan pelanggan dan perkembangan pasar menjadi peluang penjualan serta masukan untuk pengembangan platform.
- Bekerja sama erat dengan tim Business Development, Marketing, Customer Success, dan Product Development.
- Catat dan tindak lanjuti prospek, peluang, dan interaksi pelanggan di Salesforce.
- Melapor langsung kepada Director of Business Development.
Persyaratan
- Pendidikan tinggi vokasi atau tingkat kerja dan berpikir yang setara.
- Setidaknya tiga tahun pengalaman komersial, diutamakan di bidang perangkat lunak B2B, SaaS, atau TI.
- Berpengalaman menghasilkan bisnis baru secara mandiri dan membangun pipeline penjualan.
- Berpengalaman dalam penjualan konsultatif atau berbasis solusi serta mengelola siklus penjualan yang lebih panjang.
- Mampu berinteraksi dengan pemangku kepentingan mulai dari spesialis bidang hingga manajemen senior dan eksekutif.
- Tertarik pada perangkat lunak dan teknologi, serta ingin tahu tentang perkembangan pasar.
- Memiliki pendekatan kerja yang berjiwa wirausaha, proaktif, dan mandiri.
- Meyakinkan dan percaya diri, sekaligus memperhatikan kepentingan tim.
- Menguasai bahasa Belanda dan Inggris dengan sangat baik.
- Pengalaman dalam proses tender dan Salesforce menjadi nilai tambah.
Tunjangan
- Tunjangan mobilitas €850 per bulan dan penggantian biaya perjalanan bisnis dengan mobil.
- Cuti tahunan 25 hari, dengan opsi membeli tambahan satu minggu.
- Akses ke pelatihan dan kursus untuk pengembangan profesional.
- Laptop dan telepon disediakan perusahaan.
- Kontrak satu tahun dengan prospek menjadi karyawan tetap.
- Fleksibilitas bekerja dari rumah, lokasi pelanggan, dan kantor, dengan rata-rata satu hingga dua hari per minggu di Den Bosch.
- Dua acara perusahaan bersama tim setiap tahun.
- Kebebasan dan tanggung jawab besar untuk membentuk peran ini.
- Lingkungan kerja informal dan internasional yang memberi ruang untuk berinisiatif dan berkembang secara pribadi.