Luke Recruitment מחברת ארגונים עם מועמדים למשרות קבועות וזמניות בתחומי המזון והמשקאות, הלוגיסטיקה, הייעוץ ותפקידי עסקיים נוספים. פעילות הגיוס שלה משתרעת על פני תחומי הדיגיטל, הכספים, משאבי האנוש, טכנולוגיית המידע, השיווק, התפעול ושרשרת האספקה, תוך התמקדות בהזדמנויות בבלגיה, בהולנד ובגרמניה. הסוכנות משלבת ידע ענפי והיכרות עם השוק, לצד כלי הערכה מקוונים ופלטפורמה שקופה למועמדים, כדי לתמוך בתהליך גיוס יעיל יותר.
מנהל/ת לקוחות, פיתוח עסקי חדש – אופטימום SaaS
הובלת רכישת לקוחות וצמיחה מסחרית בהולנד ובבלגיה עבור פלטפורמת ההערכה והבחינות הדיגיטלית של אופטימום. ניהול תהליך המכירה מאיתור לקוחות פוטנציאליים והדגמות ועד להצעות ולשותפויות, תוך עבודה עם בעלי עניין במחזורי מכירה ארוכים.
הולנד57,750 € – 63,000 € / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתשפה נדרשת: הולנדיתמכירותמנהל לקוחותתיאור
- פיתוח עסקי חדש וחיזוק מעמדה של אופטימום בהולנד ובבלגיה.
- זיהוי ופנייה לשווקים חדשים, לקבוצות לקוחות ולקוחות פוטנציאליים.
- פיתוח צינור מכירות איתן ותחזוקתו.
- ניהול תהליך המכירה מהקשר הראשון והדגמת המוצר ועד להצעה ולשותפות.
- בניית קשרי לקוחות ארוכי טווח ושיתוף בעלי עניין לאורך מחזורי מכירה שאורכים בממוצע 12 עד 18 חודשים.
- העברת מצגות והדגמות וייצוג אופטימום באירועים רלוונטיים.
- הפיכת צורכי הלקוחות והתפתחויות השוק להזדמנויות מכירה ולתשומות לפיתוח הפלטפורמה.
- עבודה צמודה עם צוותי הפיתוח העסקי, השיווק, הצלחת הלקוחות ופיתוח המוצר.
- תיעוד ומעקב אחר לידים, הזדמנויות ואינטראקציות עם לקוחות ב-Salesforce.
- דיווח ישיר למנהל/ת הפיתוח העסקי.
דרישות
- השכלה מקצועית גבוהה ורמת חשיבה ועבודה התואמת אותה.
- לפחות שלוש שנות ניסיון מסחרי, רצוי בתוכנות B2B, ב-SaaS או בתחום ה-IT.
- ניסיון ביצירת עסקים חדשים באופן עצמאי ובבניית צינור מכירות.
- ניסיון במכירה ייעוצית או במכירת פתרונות ובניהול מחזורי מכירה ארוכים.
- יכולת לעבוד מול בעלי עניין, ממומחים בתחום ועד להנהלה בכירה ולמנהלים בכירים.
- עניין בתוכנה ובטכנולוגיה וסקרנות לגבי התפתחויות בשוק.
- גישה יזמית, יוזמת ועצמאית לעבודה.
- יכולת שכנוע וביטחון עצמי לצד התחשבות בצוות.
- שליטה מצוינת בהולנדית ובאנגלית.
- ניסיון במכרזים וב-Salesforce הוא יתרון.
הטבות
- קצבת ניידות חודשית בסך 850 אירו והחזר על נסיעות עסקיות ברכב.
- 25 ימי חופשה שנתיים, עם אפשרות לרכוש שבוע נוסף.
- גישה להכשרות ולקורסים להתפתחות מקצועית.
- מחשב נייד וטלפון מטעם החברה.
- חוזה לשנה עם אפשרות להעסקה קבועה.
- גמישות בעבודה מהבית, באתרי לקוחות ומהמשרד, בממוצע יום עד יומיים בשבוע בדן בוש.
- שני אירועי חברה עם הצוות מדי שנה.
- חופש ואחריות רבים בעיצוב התפקיד.
- סביבת עבודה לא פורמלית ובינלאומית, עם מקום ליוזמה ולהתפתחות אישית.