Luke Recruitment povezuje organizacije s kandidatima za stalne i privremene uloge u industrijama hrane i pića, logistike, savjetovanja i povezanim poslovnim funkcijama. Njihov rad na zapošljavanju obuhvaća digitalne tehnologije, financije, ljudske resurse, IT, marketing, operacije i lanac opskrbe, s naglaskom na prilike u Belgiji, Nizozemskoj i Njemačkoj. Agencija spaja poznavanje sektora i uvid u tržište s mrežnim alatima za procjenu i transparentnom platformom za kandidate kako bi podržala učinkovitiji proces zapošljavanja.
Account Manager za razvoj novih poslova – Optimum SaaS
Potičite pridobivanje klijenata i komercijalni rast u Nizozemskoj i Belgiji za Optimumovu digitalnu platformu za procjenu i ispite. Vodite prodajni proces od pronalaženja potencijalnih klijenata i demonstracija do ponuda i partnerstava, uz suradnju s dionicima tijekom dugih prodajnih ciklusa.
Opis
- Razvijajte nove poslove i jačajte položaj Optimuma u Nizozemskoj i Belgiji.
- Prepoznajte nova tržišta, skupine klijenata i potencijalne klijente te im pristupite.
- Razvijajte i održavajte kvalitetan prodajni lijevak.
- Vodite prodajni proces od prvog kontakta i demonstracije proizvoda do ponude i partnerstva.
- Gradite dugoročne odnose s klijentima i uključujte dionike tijekom prodajnih ciklusa koji u prosjeku traju 12 do 18 mjeseci.
- Održavajte prezentacije i demonstracije te predstavljajte Optimum na relevantnim događanjima.
- Pretvarajte potrebe klijenata i kretanja na tržištu u prodajne prilike i prijedloge za razvoj platforme.
- Blisko surađujte s timovima Business Development, Marketing, Customer Success i Product Development.
- Bilježite i pratite potencijalne klijente, prilike i interakcije s klijentima u Salesforceu.
- Izravno odgovarajte direktoru za razvoj poslovanja.
Zahtjevi
- Visoka stručna sprema odnosno odgovarajuća razina radnih i analitičkih sposobnosti.
- Najmanje tri godine iskustva u prodaji, po mogućnosti u području B2B softvera, SaaS-a ili IT-a.
- Iskustvo u samostalnom pridobivanju novih klijenata i izgradnji prodajnog lijevka.
- Iskustvo u savjetodajnoj prodaji ili prodaji rješenja te vođenju duljih prodajnih ciklusa.
- Sposobnost suradnje s dionicima od stručnjaka za pojedina područja do višeg rukovodstva i uprave.
- Zanimanje za softver i tehnologiju te znatiželja za tržišna kretanja.
- Poduzetnički, proaktivan i samostalan pristup radu.
- Uvjerljiv i samopouzdan nastup uz obzir prema timu.
- Izvrsno poznavanje nizozemskog i engleskog jezika.
- Iskustvo s natječajima i Salesforceom je prednost.
Pogodnosti
- Mjesečni dodatak za mobilnost od 850 € i naknada za poslovna putovanja automobilom.
- 25 dana godišnjeg odmora, uz mogućnost kupnje dodatnog tjedna.
- Pristup edukacijama i tečajevima za profesionalni razvoj.
- Službeno prijenosno računalo i telefon.
- Ugovor na godinu dana uz mogućnost stalnog zaposlenja.
- Fleksibilan rad od kuće, na lokacijama klijenata i u uredu, u prosjeku jedan do dva dana tjedno u Den Boschu.
- Dva zajednička događanja tvrtke godišnje.
- Znatna sloboda i odgovornost u oblikovanju radnog mjesta.
- Neformalno, međunarodno radno okruženje s prostorom za inicijativu i osobni razvoj.