Luke Recruitment поєднує організації з кандидатами на постійні та тимчасові посади у сфері продуктів харчування й напоїв, логістики, консалтингу та суміжних бізнес-функцій. Рекрутингова діяльність компанії охоплює цифрові технології, фінанси, управління персоналом, ІТ, маркетинг, операційну діяльність і ланцюги постачання, зосереджуючись на можливостях у Бельгії, Нідерландах і Німеччині. Агенція поєднує галузеву експертизу та розуміння ринку з онлайн-інструментами оцінювання й прозорою платформою для кандидатів, підтримуючи ефективніший процес найму.
Менеджер із роботи з клієнтами та розвитку бізнесу — Optimum SaaS
Розвивайте залучення клієнтів і комерційне зростання Optimum у Нідерландах і Бельгії для платформи цифрового оцінювання та іспитів. Ведіть продажі від пошуку клієнтів і демонстрацій до пропозицій і партнерства, взаємодіючи із зацікавленими сторонами в межах тривалого циклу продажу.
Опис
- Розвивайте новий бізнес і зміцнюйте позиції Optimum у Нідерландах і Бельгії.
- Визначайте нові ринки та групи клієнтів, знаходьте потенційних замовників і налагоджуйте з ними контакт.
- Формуйте й підтримуйте надійну воронку продажів.
- Ведіть процес продажу від першого контакту й демонстрації продукту до комерційної пропозиції та партнерства.
- Будуйте тривалі відносини з клієнтами й взаємодійте із зацікавленими сторонами в циклах продажу, що в середньому тривають від 12 до 18 місяців.
- Проводьте презентації та демонстрації й представляйте Optimum на відповідних заходах.
- Перетворюйте потреби клієнтів і зміни ринку на можливості для продажів та ідеї для розвитку платформи.
- Тісно співпрацюйте з командами розвитку бізнесу, маркетингу, успіху клієнтів і розробки продукту.
- Фіксуйте та супроводжуйте ліди, можливості й взаємодії з клієнтами в Salesforce.
- Безпосередньо підпорядковуйтеся директору з розвитку бізнесу.
Вимоги
- Професійна вища освіта або відповідний рівень практичних навичок і мислення.
- Щонайменше три роки комерційного досвіду, бажано у B2B-продажах програмного забезпечення, SaaS або ІТ.
- Досвід самостійного залучення нових клієнтів і побудови воронки продажів.
- Досвід консультаційних або рішеннєвих продажів і ведення тривалих циклів продажу.
- Уміння взаємодіяти із зацікавленими сторонами — від фахівців до керівників вищої ланки.
- Інтерес до програмного забезпечення й технологій, допитливість щодо змін ринку.
- Підприємницький, проактивний і самостійний підхід до роботи.
- Переконливість і впевненість у спілкуванні зі зваженим ставленням до команди.
- Відмінне володіння нідерландською та англійською мовами.
- Досвід участі в тендерах і роботи із Salesforce буде перевагою.
Переваги
- Щомісячна компенсація транспортних витрат у розмірі 850 євро та відшкодування ділових поїздок автомобілем.
- 25 днів щорічної відпустки з можливістю придбати додатковий тиждень.
- Доступ до навчання та курсів для професійного розвитку.
- Робочі ноутбук і телефон від компанії.
- Річний контракт із перспективою постійного працевлаштування.
- Гнучкий формат роботи з дому, у клієнтів і в офісі; у середньому один-два дні на тиждень — у Ден Босі.
- Два командні корпоративні заходи на рік.
- Значна свобода дій і відповідальність за формування своєї ролі.
- Неформальне міжнародне робоче середовище з простором для ініціативи та особистого розвитку.