Luke Recruitment mette in contatto le organizzazioni con candidati per ruoli permanenti e temporanei nei settori alimentare e delle bevande, della logistica, della consulenza e in funzioni aziendali correlate. La sua attività di selezione comprende gli ambiti digitale, finanziario, delle risorse umane, informatico, del marketing, delle operazioni e della catena di approvvigionamento, con particolare attenzione alle opportunità in Belgio, nei Paesi Bassi e in Germania. L’agenzia combina competenze settoriali e conoscenza del mercato con strumenti di valutazione online e una piattaforma trasparente per i candidati, contribuendo a rendere più efficiente il processo di assunzione.
Responsabile clienti, nuovi affari – Optimum SaaS
Promuovi l’acquisizione di clienti e la crescita commerciale nei Paesi Bassi e in Belgio per la piattaforma digitale di valutazione ed esami di Optimum. Gestisci l’intero processo di vendita, dalla prospezione e dalle demo alle proposte e alle partnership, collaborando con diversi interlocutori durante cicli di vendita lunghi.
Descrizione
- Sviluppa nuove opportunità commerciali e rafforza la posizione di Optimum nei Paesi Bassi e in Belgio.
- Individua e contatta nuovi mercati, gruppi di clienti e potenziali clienti.
- Sviluppa e mantieni una solida pipeline commerciale.
- Gestisci il processo di vendita dal primo contatto e dalla dimostrazione del prodotto fino alla proposta e alla partnership.
- Costruisci relazioni durature con i clienti e coinvolgi gli interlocutori durante cicli di vendita che durano in media da 12 a 18 mesi.
- Tieni presentazioni e demo e rappresenta Optimum agli eventi pertinenti.
- Trasforma le esigenze dei clienti e gli sviluppi del mercato in opportunità di vendita e contributi allo sviluppo della piattaforma.
- Collabora a stretto contatto con i team Business Development, Marketing, Customer Success e Product Development.
- Registra e segui lead, opportunità e interazioni con i clienti in Salesforce.
- Riporta direttamente al Direttore del Business Development.
Requisiti
- Formazione professionale superiore e capacità di lavorare e ragionare a quel livello.
- Almeno tre anni di esperienza commerciale, preferibilmente nel software B2B, SaaS o nell’IT.
- Esperienza nella generazione autonoma di nuovi affari e nella creazione di una pipeline commerciale.
- Esperienza nella vendita consulenziale o di soluzioni e nella gestione di cicli di vendita più lunghi.
- Capacità di coinvolgere interlocutori che vanno dagli specialisti ai dirigenti e ai membri dell’alta direzione.
- Interesse per software e tecnologia, con curiosità per gli sviluppi del mercato.
- Approccio imprenditoriale, proattivo e autonomo al lavoro.
- Capacità persuasiva e sicurezza, mantenendo attenzione al gruppo di lavoro.
- Ottima conoscenza dell’olandese e dell’inglese.
- La conoscenza delle gare d’appalto e di Salesforce costituisce un vantaggio.
Benefit
- Indennità mensile per la mobilità di 850 € e rimborso dei viaggi di lavoro in auto.
- 25 giorni di ferie annuali, con la possibilità di acquistare una settimana aggiuntiva.
- Accesso a corsi di formazione per lo sviluppo professionale.
- Laptop e telefono forniti dall’azienda.
- Contratto di un anno con possibilità di assunzione a tempo indeterminato.
- Flessibilità per lavorare da casa, presso i clienti e in ufficio, con una media di uno o due giorni a settimana a Den Bosch.
- Due eventi aziendali all’anno con il team.
- Ampia autonomia e responsabilità nel definire il ruolo.
- Ambiente di lavoro informale e internazionale, con spazio per l’iniziativa e la crescita personale.