Luke Recruitment met en relation les organisations et les candidats pour des postes permanents et temporaires dans les secteurs de l’alimentation et des boissons, de la logistique, du conseil et dans des fonctions commerciales connexes. Son activité de recrutement couvre les domaines du numérique, de la finance, des ressources humaines, de l’informatique, du marketing, des opérations et de la chaîne d’approvisionnement, avec un accent sur les opportunités en Belgique, aux Pays-Bas et en Allemagne. L’agence associe expertise sectorielle et connaissance du marché à des outils d’évaluation en ligne et à une plateforme transparente pour les candidats afin de favoriser un processus de recrutement plus efficace.
Responsable de comptes, nouveaux clients – Optimum SaaS
Développez l’acquisition de clients et la croissance commerciale aux Pays-Bas et en Belgique pour la plateforme numérique d’évaluation et d’examens d’Optimum. Pilotez le processus de vente, de la prospection et des démonstrations aux propositions et aux partenariats, en travaillant avec différentes parties prenantes sur des cycles de vente longs.
Description
- Développez de nouvelles activités et renforcez la position d’Optimum aux Pays-Bas et en Belgique.
- Identifiez et approchez de nouveaux marchés, groupes de clients et prospects.
- Développez et entretenez un solide portefeuille commercial.
- Gérez le processus de vente, du premier contact et de la démonstration du produit jusqu’à la proposition et au partenariat.
- Établissez des relations durables avec les clients et mobilisez les parties prenantes tout au long de cycles de vente d’une durée moyenne de 12 à 18 mois.
- Présentez des offres et des démonstrations, et représentez Optimum lors d’événements pertinents.
- Transformez les besoins des clients et les évolutions du marché en opportunités commerciales et en contributions au développement de la plateforme.
- Collaborez étroitement avec les équipes Développement commercial, Marketing, Réussite client et Développement produit.
- Consignez et suivez les prospects, les opportunités et les interactions avec les clients dans Salesforce.
- Rendez compte directement au directeur du Développement commercial.
Exigences
- Niveau d’études supérieures professionnelles et capacité à travailler et à raisonner à ce niveau.
- Au moins trois ans d’expérience commerciale, de préférence dans les logiciels B2B, le SaaS ou l’informatique.
- Expérience dans la création autonome de nouvelles activités et la constitution d’un portefeuille commercial.
- Expérience de la vente-conseil ou de la vente de solutions et de la gestion de cycles de vente plus longs.
- Capacité à dialoguer avec des parties prenantes allant des spécialistes aux cadres dirigeants et aux membres de la direction.
- Intérêt pour les logiciels et la technologie, ainsi que curiosité pour les évolutions du marché.
- Approche entrepreneuriale, proactive et autonome du travail.
- Capacité à convaincre et assurance, tout en tenant compte de l’équipe.
- Excellente maîtrise du néerlandais et de l’anglais.
- Une expérience des appels d’offres et de Salesforce constitue un avantage.
Avantages
- Indemnité mensuelle de mobilité de 850 € et remboursement des déplacements professionnels en voiture.
- 25 jours de congé annuel, avec la possibilité d’acheter une semaine supplémentaire.
- Accès à des formations et à des cours pour le développement professionnel.
- Ordinateur portable et téléphone fournis par l’entreprise.
- Contrat d’un an avec possibilité d’embauche permanente.
- Flexibilité pour travailler à domicile, chez les clients et au bureau, avec une moyenne d’un à deux jours par semaine à Den Bosch.
- Deux événements d’entreprise par an avec l’équipe.
- Une grande liberté et des responsabilités importantes pour façonner le poste.
- Environnement de travail informel et international, laissant place à l’initiative et au développement personnel.