Luke Recruitment propojuje organizace s kandidáty na stálé i dočasné pozice v oblasti potravin a nápojů, logistiky, poradenství a souvisejících obchodních funkcí. Náborová činnost společnosti zahrnuje digitální oblast, finance, personalistiku, IT, marketing, provoz a dodavatelské řetězce, se zaměřením na příležitosti v Belgii, Nizozemsku a Německu. Agentura kombinuje znalost odvětví a přehled o trhu s online nástroji pro hodnocení a transparentní platformou pro kandidáty, čímž podporuje efektivnější náborový proces.
Manažer péče o zákazníky a rozvoje nového obchodu — Optimum SaaS
Rozvíjejte získávání zákazníků a obchodní růst společnosti Optimum v Nizozemsku a Belgii pro platformu digitálního hodnocení a zkoušek. Veďte prodej od vyhledávání zákazníků a ukázek až po nabídky a partnerství a spolupracujte se zainteresovanými stranami během dlouhých prodejních cyklů.
Popis
- Rozvíjejte nové obchodní příležitosti a posilujte pozici společnosti Optimum v Nizozemsku a Belgii.
- Vyhledávejte nové trhy a skupiny zákazníků, oslovujte potenciální klienty a navazujte s nimi kontakt.
- Budujte a udržujte silný prodejní trychtýř.
- Řiďte prodejní proces od prvního kontaktu a ukázky produktu až po nabídku a partnerství.
- Budujte dlouhodobé vztahy se zákazníky a zapojujte zainteresované strany do prodejních cyklů, které trvají v průměru 12 až 18 měsíců.
- Připravujte prezentace a ukázky a zastupujte Optimum na relevantních akcích.
- Převádějte potřeby zákazníků a vývoj trhu na prodejní příležitosti a podněty pro rozvoj platformy.
- Úzce spolupracujte s týmy rozvoje obchodu, marketingu, zákaznického úspěchu a vývoje produktu.
- Zaznamenávejte a sledujte potenciální zákazníky, obchodní příležitosti a interakce se zákazníky v Salesforce.
- Podléhejte přímo řediteli rozvoje obchodu.
Požadavky
- Vyšší odborné vzdělání nebo odpovídající úroveň pracovních dovedností a myšlení.
- Nejméně tři roky obchodních zkušeností, ideálně v B2B prodeji softwaru, SaaS nebo IT.
- Zkušenosti se samostatným získáváním nových zákazníků a budováním prodejního trychtýře.
- Zkušenosti s konzultativním prodejem nebo prodejem řešení a řízením delších prodejních cyklů.
- Schopnost zapojit zainteresované strany od odborníků až po vyšší management a vedení společnosti.
- Zájem o software a technologie a zvědavost ohledně vývoje trhu.
- Podnikavý, proaktivní a samostatný přístup k práci.
- Přesvědčivé vystupování a sebejistota při současném ohledu na tým.
- Výborná znalost nizozemštiny a angličtiny.
- Zkušenosti s výběrovými řízeními a Salesforce jsou výhodou.
Benefity
- Měsíční příspěvek na mobilitu ve výši 850 eur a proplácení služebních cest autem.
- 25 dní dovolené ročně s možností dokoupit si další týden.
- Přístup ke školením a kurzům pro profesní rozvoj.
- Služební notebook a telefon.
- Smlouva na jeden rok s možností trvalého pracovního poměru.
- Flexibilní práce z domova, u zákazníků i z kanceláře; v průměru jeden až dva dny týdně v Den Bosch.
- Dvě firemní týmové akce ročně.
- Značná míra samostatnosti a odpovědnosti za utváření vlastní role.
- Neformální mezinárodní pracovní prostředí s prostorem pro vlastní iniciativu a osobní rozvoj.