Luke Recruitment kết nối các tổ chức với ứng viên cho các vị trí lâu dài và tạm thời trong lĩnh vực Thực phẩm & Đồ uống, Logistics, Tư vấn và các chức năng kinh doanh liên quan. Hoạt động tuyển dụng của công ty bao gồm các lĩnh vực kỹ thuật số, tài chính, nhân sự, CNTT, tiếp thị, vận hành và chuỗi cung ứng, tập trung vào các cơ hội tại Bỉ, Hà Lan và Đức. Công ty tuyển dụng kết hợp kiến thức chuyên ngành và hiểu biết về thị trường với các công cụ đánh giá trực tuyến cùng nền tảng ứng viên minh bạch để hỗ trợ quy trình tuyển dụng hiệu quả hơn.
Quản lý khách hàng, phát triển khách hàng mới – Optimum SaaS
Thúc đẩy thu hút khách hàng và tăng trưởng thương mại tại Hà Lan và Bỉ cho nền tảng đánh giá và thi trực tuyến của Optimum. Phụ trách toàn bộ quy trình bán hàng từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng, giới thiệu sản phẩm đến đề xuất và hợp tác, phối hợp với các bên liên quan trong chu kỳ bán hàng dài.
Mô tả
- Phát triển hoạt động kinh doanh mới và củng cố vị thế của Optimum tại Hà Lan và Bỉ.
- Xác định và tiếp cận các thị trường, nhóm khách hàng và khách hàng tiềm năng mới.
- Xây dựng và duy trì danh mục cơ hội bán hàng vững chắc.
- Quản lý quy trình bán hàng từ lần liên hệ đầu tiên và giới thiệu sản phẩm đến đề xuất và hợp tác.
- Xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng và kết nối với các bên liên quan trong chu kỳ bán hàng trung bình từ 12 đến 18 tháng.
- Thuyết trình, giới thiệu sản phẩm và đại diện Optimum tại các sự kiện phù hợp.
- Chuyển nhu cầu khách hàng và diễn biến thị trường thành cơ hội bán hàng cũng như thông tin đầu vào cho việc phát triển nền tảng.
- Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận Phát triển Kinh doanh, Tiếp thị, Thành công Khách hàng và Phát triển Sản phẩm.
- Ghi nhận và theo dõi khách hàng tiềm năng, cơ hội bán hàng và tương tác với khách hàng trong Salesforce.
- Báo cáo trực tiếp cho Giám đốc Phát triển Kinh doanh.
Yêu cầu
- Có trình độ làm việc và tư duy tương đương bậc giáo dục nghề nghiệp cao hơn.
- Có ít nhất ba năm kinh nghiệm thương mại, ưu tiên trong lĩnh vực phần mềm B2B, SaaS hoặc CNTT.
- Có kinh nghiệm tự tìm kiếm khách hàng mới và xây dựng danh mục cơ hội bán hàng.
- Có kinh nghiệm bán hàng tư vấn hoặc bán giải pháp và quản lý chu kỳ bán hàng dài.
- Có khả năng kết nối với các bên liên quan từ chuyên gia lĩnh vực đến quản lý cấp cao và lãnh đạo điều hành.
- Quan tâm đến phần mềm và công nghệ, đồng thời tò mò về các diễn biến thị trường.
- Có tinh thần khởi nghiệp, chủ động và tự định hướng trong công việc.
- Có sức thuyết phục và tự tin, đồng thời luôn quan tâm đến tập thể.
- Sử dụng thành thạo tiếng Hà Lan và tiếng Anh.
- Có kinh nghiệm đấu thầu và sử dụng Salesforce là một lợi thế.
Phúc lợi
- Phụ cấp đi lại 850 € mỗi tháng và hoàn trả chi phí công tác bằng ô tô.
- 25 ngày nghỉ phép hằng năm, có thể mua thêm một tuần nghỉ.
- Được tham gia các khóa đào tạo và học tập để phát triển chuyên môn.
- Được công ty cung cấp máy tính xách tay và điện thoại.
- Hợp đồng một năm với triển vọng được tuyển dụng dài hạn.
- Linh hoạt làm việc tại nhà, tại địa điểm khách hàng và tại văn phòng; trung bình từ một đến hai ngày mỗi tuần ở Den Bosch.
- Mỗi năm có hai sự kiện công ty cùng đội ngũ.
- Có nhiều quyền tự chủ và trách nhiệm để định hình vai trò.
- Môi trường làm việc quốc tế, thân thiện, tạo điều kiện chủ động và phát triển cá nhân.