Luke Recruitment łączy organizacje z kandydatami na stanowiska stałe i tymczasowe w branży spożywczej i napojów, logistyce, doradztwie oraz powiązanych funkcjach biznesowych. Działalność rekrutacyjna firmy obejmuje obszary cyfrowe, finanse, HR, IT, marketing, operacje i łańcuch dostaw, ze szczególnym uwzględnieniem ofert w Belgii, Niderlandach i Niemczech. Agencja łączy wiedzę sektorową i znajomość rynku z internetowymi narzędziami oceny oraz przejrzystą platformą dla kandydatów, wspierając sprawniejszy proces rekrutacji.
Menedżer ds. klientów i rozwoju nowego biznesu — Optimum SaaS
Rozwijaj pozyskiwanie klientów i wzrost biznesowy Optimum w Holandii i Belgii, oferując platformę do cyfrowej oceny i przeprowadzania egzaminów. Prowadź sprzedaż od wyszukiwania klientów i prezentacji po oferty i partnerstwa, współpracując z interesariuszami podczas długich cykli sprzedaży.
Opis
- Rozwijaj nowy biznes i wzmacniaj pozycję Optimum w Holandii i Belgii.
- Wyszukuj nowe rynki i grupy klientów, identyfikuj potencjalnych klientów i nawiązuj z nimi kontakt.
- Buduj i rozwijaj solidny lejek sprzedażowy.
- Prowadź proces sprzedaży od pierwszego kontaktu i prezentacji produktu po ofertę i partnerstwo.
- Buduj trwałe relacje z klientami i angażuj interesariuszy w cykle sprzedaży trwające średnio od 12 do 18 miesięcy.
- Prowadź prezentacje i pokazy oraz reprezentuj Optimum na odpowiednich wydarzeniach.
- Przekuwaj potrzeby klientów i zmiany rynkowe w szanse sprzedażowe oraz pomysły na rozwój platformy.
- Ściśle współpracuj z zespołami ds. rozwoju biznesu, marketingu, sukcesu klienta i rozwoju produktu.
- Rejestruj i monitoruj leady, szanse sprzedażowe oraz kontakty z klientami w Salesforce.
- Podlegaj bezpośrednio dyrektorowi ds. rozwoju biznesu.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe zawodowe lub równoważny poziom umiejętności i sposobu myślenia.
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w obszarze komercyjnym, najlepiej w sprzedaży B2B oprogramowania, SaaS lub IT.
- Doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów i budowaniu lejka sprzedażowego.
- Doświadczenie w sprzedaży doradczej lub opartej na rozwiązaniach oraz prowadzeniu dłuższych cykli sprzedaży.
- Umiejętność angażowania interesariuszy od specjalistów merytorycznych po kadrę kierowniczą i zarząd.
- Zainteresowanie oprogramowaniem i technologiami oraz ciekawość zmian rynkowych.
- Przedsiębiorcze, proaktywne i samodzielne podejście do pracy.
- Umiejętność przekonywania i pewność siebie przy jednoczesnym uwzględnianiu potrzeb zespołu.
- Bardzo dobra znajomość niderlandzkiego i angielskiego.
- Doświadczenie w przetargach i pracy z Salesforce będzie dodatkowym atutem.
Benefity
- Miesięczny dodatek na mobilność w wysokości 850 euro oraz zwrot kosztów podróży służbowych samochodem.
- 25 dni urlopu rocznie z możliwością dokupienia dodatkowego tygodnia.
- Dostęp do szkoleń i kursów wspierających rozwój zawodowy.
- Służbowy laptop i telefon.
- Roczna umowa z perspektywą stałego zatrudnienia.
- Elastyczna praca z domu, u klientów i w biurze; średnio jeden lub dwa dni w tygodniu w Den Bosch.
- Dwa firmowe wydarzenia integracyjne z zespołem w ciągu roku.
- Duża swoboda działania i odpowiedzialność za kształtowanie swojej roli.
- Nieformalna, międzynarodowa atmosfera pracy z przestrzenią na inicjatywę i rozwój osobisty.