客户经理，新业务 – Optimum SaaS
负责在荷兰和比利时为 Optimum 的数字化评估与考试平台拓展客户并推动业务增长。 从开发潜在客户、产品演示到提案与合作，全程负责销售流程，并与客户各方在较长销售周期中保持合作。
描述
- 拓展新业务，巩固 Optimum 在荷兰和比利时的市场地位。
- 发掘并联系新市场、客户群体和潜在客户。
- 建立并维护稳健的销售机会管道。
- 负责从初次接触、产品演示到提交提案和建立合作关系的整个销售流程。
- 建立持久的客户关系，并在平均为 12 至 18 个月的销售周期中与各方利益相关者保持沟通。
- 开展演示和产品介绍，并代表 Optimum 参加相关活动。
- 将客户需求和市场动态转化为销售机会，并为平台开发提供意见。
- 与业务拓展、市场营销、客户成功和产品开发团队密切合作。
- 在 Salesforce 中记录并跟进潜在客户、销售机会和客户互动情况。
- 直接向业务拓展总监汇报。
任职要求
- 具备高等专业教育水平的工作和思考能力。
- 至少三年商业领域工作经验，有 B2B 软件、SaaS 或 IT 行业经验者优先。
- 有独立开拓新业务并建立销售机会管道的经验。
- 具备顾问式销售或解决方案销售经验，并能管理较长的销售周期。
- 能够与从专业领域人员到高级管理人员及高管等不同层级的利益相关者沟通。
- 对软件和技术感兴趣，并乐于了解市场动态。
- 具备创业精神，积极主动，能够自主开展工作。
- 善于说服他人且自信，同时注重团队协作。
- 精通荷兰语和英语。
- 具备招投标和 Salesforce 使用经验者优先。
福利待遇
- 每月 850 欧元交通补贴，并报销商务自驾出行费用。
- 每年 25 天年假，可选择额外购买一周假期。
- 可参加培训和课程，促进职业发展。
- 公司提供笔记本电脑和手机。
- 一年期合同，并有望转为长期雇佣。
- 可灵活选择在家、客户现场或办公室工作，平均每周有一至两天在斯海尔托亨博斯办公室办公。
- 每年与团队举办两次公司活动。
- 拥有充分的自主空间和责任，可塑造自己的岗位。
- 氛围轻松、国际化，鼓励主动性并支持个人发展。