Luke Recruitment свързва организации с кандидати за постоянни и временни позиции в секторите на храните и напитките, логистиката, консултантските услуги и свързаните бизнес функции. Дейността на агенцията по подбор обхваща дигитални технологии, финанси, човешки ресурси, ИТ, маркетинг, операции и управление на веригата за доставки, с фокус върху възможности в Белгия, Нидерландия и Германия. Агенцията съчетава секторни познания и пазарен опит с онлайн инструменти за оценяване и прозрачна платформа за кандидати, за да подпомогне по-ефективен процес на наемане.
Мениджър клиенти за развитие на нов бизнес – Optimum SaaS
Развивайте привличането на клиенти и търговския растеж в Нидерландия и Белгия за дигиталната платформа на Optimum за оценяване и изпити. Поемете целия процес на продажба — от търсенето на потенциални клиенти и демонстрациите до офертите и партньорствата, като работите със заинтересованите страни по време на дълги цикли на продажба.
Описание
- Развивайте нов бизнес и укрепвайте позицията на Optimum в Нидерландия и Белгия.
- Идентифицирайте нови пазари, групи клиенти и потенциални клиенти и установявайте контакт с тях.
- Изграждайте и поддържайте стабилен търговски фуния.
- Управлявайте процеса на продажба от първия контакт и продуктовата демонстрация до офертата и партньорството.
- Изграждайте дългосрочни отношения с клиентите и ангажирайте заинтересованите страни в цикли на продажба със средна продължителност от 12 до 18 месеца.
- Провеждайте презентации и демонстрации и представлявайте Optimum на подходящи събития.
- Превръщайте нуждите на клиентите и развитието на пазара във възможности за продажба и предложения за развитието на платформата.
- Работете в тясно сътрудничество с екипите по Business Development, Marketing, Customer Success и Product Development.
- Регистрирайте и проследявайте потенциални клиенти, възможности и взаимодействия с клиенти в Salesforce.
- Отчитайте се пряко на директора по развитие на бизнеса.
Изисквания
- Висше професионално образование или съответстващо ниво на умения за работа и аналитично мислене.
- Най-малко три години търговски опит, за предпочитане в B2B софтуер, SaaS или IT.
- Опит със самостоятелно привличане на нови клиенти и изграждане на търговска фуния.
- Опит с консултативни продажби или продажби на решения и управление на по-дълги цикли на продажба.
- Умение за работа със заинтересовани страни от специалисти в конкретни области до висше ръководство и изпълнителни директори.
- Интерес към софтуера и технологиите и любопитство към развитието на пазара.
- Предприемчив, проактивен и самостоятелен подход към работата.
- Убедително и уверено поведение, съчетано с внимание към екипа.
- Отлично владеене на нидерландски и английски език.
- Опит с търгове и Salesforce е предимство.
Придобивки
- Месечна помощ за мобилност от 850 € и възстановяване на разходите за служебни пътувания с автомобил.
- 25 дни годишен отпуск с възможност за закупуване на допълнителна седмица.
- Достъп до обучения и курсове за професионално развитие.
- Служебен лаптоп и телефон.
- Едногодишен договор с перспектива за постоянна работа.
- Гъвкавост за работа от дома, при клиенти и в офиса, средно по един до два дни седмично в Ден Бош.
- Две фирмени събития с екипа годишно.
- Значителна свобода и отговорност при оформянето на ролята.
- Неформална, международна работна среда с възможност за инициатива и личностно развитие.