大客戶經理，電力與工業自動化——漢高，美國遠端辦公
在美國遠端辦公，帶領漢高黏合劑技術事業的策略客戶成長。建立工業客戶合作關係、推動創新機會，並制定實現獲利的商業計畫。
說明
- 作為區域性跨職能客戶團隊的主要商務代表，推動獲利成長。
- 制定並執行支援業務與永續發展目標的短期、中期及長期客戶策略。
- 與客戶工程、採購、營運及高階管理等領域的利害關係人建立關係。
- 將客戶策略與技術重點轉化為共同的創新路線圖及合格專案管線。
- 推動機會從規格制定與資格認證，經過核准、商業化，直至創造營收。
- 管理年度銷售規劃、預測及長期成長計畫，包括營收與獲利目標。
- 改善客戶銷售組合，以支援更快成長及更高利潤率。
- 在區域性及跨職能客戶團隊中設定優先事項並落實責任歸屬。
- 進行內部客戶檢討，並向高階利害關係人簡報策略計畫。
- 協商策略性商業協議，建立長期客戶合作關係。
- 在產品開發、創新、供應及投資決策中代表客戶需求與優先事項。
- 解決涉及供應中斷、商務挑戰及跨區域爭議的重大客戶問題。
- 全面負責客戶績效、客戶滿意度及策略客戶計畫的執行。
職位要求
- 職缺資訊未說明具體的任職要求、資格條件、學歷、認證或過往經驗要求。