大客户经理，电力与工业自动化——汉高，美国远程办公
在美国远程办公，领导汉高粘合剂技术业务的战略客户增长。建立工业客户合作关系，推动创新机会，并制定实现盈利的商业计划。
描述
- 作为区域性跨职能客户团队的主要商务代表，推动盈利增长。
- 制定并实施支持业务和可持续发展目标的短期、中期和长期客户战略。
- 与客户工程、采购、运营及高层管理等领域的利益相关者建立关系。
- 将客户战略和技术重点转化为共同的创新路线图及合格项目管线。
- 推动机会从规格制定和资格认证，经过审批、商业化，直至实现收入。
- 管理年度销售规划、预测和长期增长计划，包括收入与盈利目标。
- 优化客户销售组合，以支持更快增长和更高利润率。
- 在区域性及跨职能客户团队中设定优先事项并落实问责。
- 开展内部客户评审，并向高层利益相关者汇报战略计划。
- 谈判战略性商业协议，建立长期客户合作关系。
- 在产品开发、创新、供应和投资决策中代表客户需求和优先事项。
- 解决涉及供应中断、商务挑战及跨区域争议的重大客户问题。
- 全面负责客户业绩、客户满意度及战略客户计划的执行。
任职要求
- 招聘信息未说明具体的任职要求、资格条件、学历、认证或过往经验要求。