شركة Henkel هي شركة ألمانية متعددة الجنسيات تعمل في مجال تقنيات المواد اللاصقة والمنتجات الاستهلاكية. يطوّر قطاع تقنيات المواد اللاصقة لديها المواد اللاصقة ومواد السد والطلاءات الوظيفية للتطبيقات الصناعية والإنشائية، بينما تخدم علامة Henkel Consumer Brands العملاء من خلال منتجات العناية بالشعر ومنتجات الغسيل والعناية المنزلية. تأسست الشركة عام 1876، وتجمع بين ابتكار المنتجات والاستدامة والتحول الرقمي، مع تطبيقات تمتد من المنظفات اليومية إلى المواد الحرارية المتقدمة المستخدمة في إلكترونيات السيارات.
مدير الحسابات الرئيسية، الأتمتة الكهربائية والصناعية — هينكل، العمل عن بُعد في الولايات المتحدة
قيادة نمو الحسابات الاستراتيجية لأعمال تقنيات اللواصق لدى هينكل في دور عن بُعد داخل الولايات المتحدة. بناء شراكات مع العملاء الصناعيين، وتطوير فرص الابتكار، وتنفيذ خطط تجارية مربحة.
الوصف
- قيادة النمو المربح بصفة الممثل التجاري الرئيسي ضمن فريق حسابات إقليمي ومتعدد الوظائف.
- إنشاء استراتيجيات الحسابات قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل وتنفيذها بما يدعم أهداف الأعمال والاستدامة.
- تطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة لدى العملاء في مجالات الهندسة والمشتريات والعمليات والقيادة التنفيذية.
- تحويل استراتيجيات العملاء وأولوياتهم التقنية إلى خرائط طريق مشتركة للابتكار ومسارات مؤهلة للمشروعات.
- دفع الفرص قدمًا من مرحلة تحديد المواصفات والتأهيل إلى الاعتماد والتسويق التجاري وتحقيق الإيرادات.
- إدارة التخطيط السنوي للمبيعات والتنبؤات وخطط النمو طويلة الأجل، بما في ذلك أهداف الإيرادات والربحية.
- تحسين مزيج مبيعات الحساب لدعم نمو أسرع وهوامش ربح أقوى.
- تحديد الأولويات والحفاظ على المساءلة عبر فرق الحسابات الإقليمية ومتعددة الوظائف.
- إجراء مراجعات داخلية للحسابات وعرض الخطط الاستراتيجية على أصحاب المصلحة التنفيذيين.
- التفاوض بشأن الاتفاقيات التجارية الاستراتيجية وإنشاء شراكات طويلة الأجل مع العملاء.
- تمثيل أولويات الحساب في قرارات تطوير المنتجات والابتكار والتوريد والاستثمار.
- حل مشكلات الحسابات الحرجة المتعلقة بانقطاعات التوريد والتحديات التجارية والنزاعات بين المناطق.
- تحمل مسؤولية أداء الحساب ورضا العملاء وتنفيذ خطة الحساب الاستراتيجية.
المتطلبات
- لا يحدد الإعلان المقدم متطلبات أو مؤهلات أو تعليمًا أو شهادات أو خبرة سابقة محددة.