Henkel — немецкая международная компания, работающая в сфере клеевых технологий и потребительских товаров. Подразделение Adhesive Technologies разрабатывает клеи, герметики и функциональные покрытия для промышленности и строительства, а Henkel Consumer Brands предлагает средства для ухода за волосами, стирки и уборки дома. Основанная в 1876 году компания сочетает инновации продуктов с принципами устойчивого развития и цифровизации: от повседневных моющих средств до передовых термоинтерфейсных материалов для автомобильной электроники.
Менеджер по ключевым клиентам, энергетика и промышленная автоматизация — Henkel, удалённая работа в США
Руководите развитием стратегических клиентов в подразделении Adhesive Technologies компании Henkel, работая удалённо из США. Развивайте партнёрства с промышленными заказчиками, продвигайте инновационные проекты и обеспечивайте прибыльное коммерческое планирование.
Описание
- Руководить прибыльным ростом в качестве основного коммерческого представителя региональной кросс-функциональной команды по работе с клиентами.
- Разрабатывать и реализовывать краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные стратегии по работе с клиентами в поддержку бизнес-целей и целей устойчивого развития.
- Развивать отношения с представителями заказчика в инженерных подразделениях, закупках, операционной деятельности и высшем руководстве.
- Преобразовывать стратегии заказчика и технологические приоритеты в общие дорожные карты инноваций и портфели квалифицированных проектов.
- Продвигать возможности от этапов спецификации и квалификации через утверждение и коммерциализацию до получения выручки.
- Управлять ежегодным планированием продаж, прогнозированием и долгосрочными планами роста, включая цели по выручке и прибыльности.
- Улучшать ассортимент продаж по клиенту для ускорения роста и повышения маржинальности.
- Определять приоритеты и обеспечивать ответственность региональных и кросс-функциональных команд по работе с клиентами.
- Проводить внутренние обзоры по клиентам и представлять стратегические планы руководству.
- Вести переговоры по стратегическим коммерческим соглашениям и выстраивать долгосрочные партнёрства с клиентами.
- Представлять приоритеты клиента при принятии решений по разработке продуктов, инновациям, снабжению и инвестициям.
- Решать критические вопросы по клиентам, связанные с перебоями поставок, коммерческими проблемами и разногласиями между регионами.
- Отвечать за результаты по клиенту, удовлетворённость заказчика и реализацию стратегического плана по работе с клиентом.
Требования
- В предоставленном описании вакансии не указаны конкретные требования, квалификация, образование, сертификаты или обязательный предыдущий опыт.