Henkel — німецька міжнародна компанія, що працює у сфері клейових технологій і споживчих товарів. Підрозділ Adhesive Technologies розробляє клеї, герметики та функціональні покриття для промисловості й будівництва, а Henkel Consumer Brands пропонує засоби для догляду за волоссям, прання та прибирання дому. Заснована 1876 року компанія поєднує інновації продуктів зі сталим розвитком і цифровізацією — від повсякденних мийних засобів до передових термоінтерфейсних матеріалів для автомобільної електроніки.
Менеджер із ключових клієнтів, енергетика та промислова автоматизація — Henkel, віддалена робота в США
Керуйте розвитком стратегічних клієнтів у підрозділі Adhesive Technologies компанії Henkel, працюючи віддалено зі США. Розвивайте партнерства з промисловими замовниками, просувайте інноваційні проєкти та забезпечуйте прибуткове комерційне планування.
Опис
- Керувати прибутковим зростанням як основний комерційний представник регіональної кросфункціональної команди з роботи з клієнтами.
- Розробляти та реалізовувати короткострокові, середньострокові й довгострокові стратегії роботи з клієнтами на підтримку бізнес-цілей і цілей сталого розвитку.
- Розвивати відносини з представниками замовника в інженерних підрозділах, закупівлях, операційній діяльності та вищому керівництві.
- Перетворювати стратегії замовника й технологічні пріоритети на спільні дорожні карти інновацій і портфелі кваліфікованих проєктів.
- Просувати можливості від етапів специфікації та кваліфікації через затвердження й комерціалізацію до отримання доходу.
- Керувати щорічним плануванням продажів, прогнозуванням і довгостроковими планами зростання, включно з цілями щодо доходу та прибутковості.
- Покращувати структуру продажів за клієнтом для прискорення зростання та підвищення маржинальності.
- Визначати пріоритети й забезпечувати відповідальність регіональних і кросфункціональних команд з роботи з клієнтами.
- Проводити внутрішні огляди клієнтів і представляти стратегічні плани керівництву.
- Вести переговори щодо стратегічних комерційних угод і вибудовувати довгострокові партнерства з клієнтами.
- Представляти пріоритети клієнта під час ухвалення рішень щодо розробки продуктів, інновацій, постачання та інвестицій.
- Вирішувати критичні питання клієнтів, пов’язані з перебоями в постачанні, комерційними проблемами та розбіжностями між регіонами.
- Відповідати за результати роботи з клієнтом, задоволеність замовника та виконання стратегічного плану роботи з клієнтом.
Вимоги
- У наданому описі вакансії не зазначено конкретних вимог, кваліфікації, освіти, сертифікатів або обов’язкового попереднього досвіду.