Henkel adalah perusahaan multinasional asal Jerman yang bergerak di bidang teknologi perekat serta produk konsumen. Bisnis Adhesive Technologies mengembangkan perekat, sealant, dan pelapis fungsional untuk aplikasi industri dan konstruksi, sementara Henkel Consumer Brands melayani pelanggan melalui produk perawatan rambut serta produk laundry dan perawatan rumah. Didirikan pada tahun 1876, perusahaan ini memadukan inovasi produk dengan keberlanjutan dan digitalisasi, dengan penerapan mulai dari deterjen sehari-hari hingga material termal canggih yang digunakan dalam elektronika otomotif.
Manajer Akun Utama, Otomasi Industri & Kelistrikan — Henkel, Kerja Jarak Jauh di Amerika Serikat
Memimpin pertumbuhan akun strategis untuk bisnis Adhesive Technologies Henkel dalam peran jarak jauh di Amerika Serikat. Membangun kemitraan dengan pelanggan industri, mengembangkan peluang inovasi, dan menghasilkan rencana komersial yang menguntungkan.
Deskripsi
- Memimpin pertumbuhan yang menguntungkan sebagai perwakilan komersial utama dalam tim akun regional lintas fungsi.
- Membuat dan menjalankan strategi akun jangka pendek, menengah, dan panjang yang mendukung tujuan bisnis dan keberlanjutan.
- Mengembangkan hubungan dengan pemangku kepentingan pelanggan di bidang teknik, pengadaan, operasional, dan kepemimpinan eksekutif.
- Mengubah strategi pelanggan dan prioritas teknologi menjadi peta jalan inovasi bersama serta jalur proyek yang memenuhi kualifikasi.
- Memajukan peluang mulai dari spesifikasi dan kualifikasi hingga persetujuan, komersialisasi, dan perolehan pendapatan.
- Mengelola perencanaan penjualan tahunan, prakiraan, dan rencana pertumbuhan jangka panjang, termasuk sasaran pendapatan dan profitabilitas.
- Meningkatkan bauran penjualan akun untuk mendukung pertumbuhan yang lebih cepat dan margin yang lebih kuat.
- Menetapkan prioritas dan menjaga akuntabilitas di seluruh tim akun regional dan lintas fungsi.
- Melakukan tinjauan akun internal dan mempresentasikan rencana strategis kepada pemangku kepentingan eksekutif.
- Menegosiasikan perjanjian komersial strategis dan membangun kemitraan pelanggan jangka panjang.
- Mewakili prioritas akun dalam keputusan pengembangan produk, inovasi, pasokan, dan investasi.
- Menyelesaikan masalah akun kritis yang melibatkan gangguan pasokan, tantangan komersial, dan perselisihan lintas wilayah.
- Bertanggung jawab atas kinerja akun, kepuasan pelanggan, dan pelaksanaan rencana akun strategis.
Persyaratan
- Informasi lowongan yang diberikan tidak menyebutkan persyaratan, kualifikasi, pendidikan, sertifikasi, atau prasyarat pengalaman kerja tertentu.