A Henkel é uma multinacional alemã que atua nos setores de tecnologias adesivas e produtos de consumo. Sua área de Adhesive Technologies desenvolve adesivos, selantes e revestimentos funcionais para aplicações industriais e de construção, enquanto a Henkel Consumer Brands atende aos clientes com produtos para cuidados com os cabelos, roupas e casa. Fundada em 1876, a empresa combina inovação em produtos com sustentabilidade e digitalização, com aplicações que vão de detergentes de uso diário a materiais térmicos avançados utilizados na eletrônica automotiva.
Gerente de Contas Estratégicas, Automação de Energia e Industrial — Henkel, remoto nos Estados Unidos
Lidere o crescimento estratégico de contas para o negócio de Adhesive Technologies da Henkel em uma função remota nos Estados Unidos. Desenvolva parcerias com clientes industriais, avance oportunidades de inovação e entregue planos comerciais rentáveis.
Descrição
- Liderar o crescimento rentável como principal representante comercial em uma equipe regional e multifuncional de contas.
- Criar e executar estratégias de contas de curto, médio e longo prazo que apoiem os objetivos de negócios e sustentabilidade.
- Desenvolver relacionamentos com stakeholders do cliente em engenharia, compras, operações e liderança executiva.
- Transformar as estratégias do cliente e suas prioridades tecnológicas em roteiros compartilhados de inovação e pipelines qualificados de projetos.
- Avançar oportunidades desde a especificação e qualificação até a aprovação, comercialização e geração de receita.
- Gerenciar o planejamento anual de vendas, as previsões e os planos de crescimento de longo prazo, incluindo metas de receita e rentabilidade.
- Melhorar o mix de vendas da conta para apoiar um crescimento mais rápido e margens mais fortes.
- Definir prioridades e manter a responsabilização entre as equipes regionais e multifuncionais de contas.
- Realizar revisões internas de contas e apresentar planos estratégicos às partes interessadas da liderança executiva.
- Negociar acordos comerciais estratégicos e estabelecer parcerias de longo prazo com os clientes.
- Representar as prioridades da conta nas decisões de desenvolvimento de produtos, inovação, fornecimento e investimento.
- Resolver problemas críticos de contas relacionados a interrupções no fornecimento, desafios comerciais e disputas entre regiões.
- Assumir a responsabilidade pelo desempenho da conta, pela satisfação do cliente e pela execução do plano estratégico da conta.
Requisitos
- A vaga fornecida não especifica requisitos, qualificações, formação, certificações ou pré-requisitos de experiência anterior específicos.