Henkel ist ein deutscher multinationaler Konzern, der in den Bereichen Klebstofftechnologien und Konsumgüter tätig ist. Der Geschäftsbereich Adhesive Technologies entwickelt Klebstoffe, Dichtstoffe und Funktionsbeschichtungen für industrielle Anwendungen und das Baugewerbe, während Henkel Consumer Brands Kundinnen und Kunden mit Produkten für Haarpflege sowie Wäsche- und Haushaltspflege versorgt. Das 1876 gegründete Unternehmen verbindet Produktinnovation mit Nachhaltigkeit und Digitalisierung. Die Anwendungen reichen von alltäglichen Waschmitteln bis hin zu fortschrittlichen thermischen Materialien für die Automobilelektronik.
Key Account Manager, Energie & industrielle Automatisierung — Henkel, Remote in den Vereinigten Staaten
Verantworten Sie das strategische Kundenwachstum für Henkels Geschäftsbereich Adhesive Technologies in einer Remote-Position in den Vereinigten Staaten. Entwickeln Sie Partnerschaften mit Industriekunden, treiben Sie Innovationschancen voran und setzen Sie profitable Geschäftspläne um.
Beschreibung
- Verantwortung für profitables Wachstum als primäre kaufmännische Vertretung in einem regionalen, funktionsübergreifenden Kundenbetreuungsteam.
- Erstellung und Umsetzung von kurz-, mittel- und langfristigen Kundenstrategien zur Unterstützung von Geschäfts- und Nachhaltigkeitszielen.
- Aufbau von Beziehungen zu Ansprechpartnern des Kunden in den Bereichen Engineering, Einkauf, Betrieb und Unternehmensleitung.
- Überführung von Kundenstrategien und Technologieprioritäten in gemeinsame Innovations-Roadmaps und qualifizierte Projektpipelines.
- Vorantreiben von Chancen von der Spezifikation und Qualifizierung über die Genehmigung und Kommerzialisierung bis zur Umsatzgenerierung.
- Steuerung der jährlichen Vertriebsplanung, Prognosen und langfristigen Wachstumspläne einschließlich Umsatz- und Rentabilitätszielen.
- Verbesserung des Produkt- und Kundenmixes zur Unterstützung eines schnelleren Wachstums und höherer Margen.
- Festlegung von Prioritäten und Sicherstellung der Verantwortlichkeit in regionalen und funktionsübergreifenden Kundenbetreuungsteams.
- Durchführung interner Kundenreviews und Präsentation strategischer Pläne vor Führungskräften.
- Verhandlung strategischer Geschäftsvereinbarungen und Aufbau langfristiger Kundenpartnerschaften.
- Vertretung der Kundenprioritäten bei Entscheidungen zu Produktentwicklung, Innovation, Versorgung und Investitionen.
- Lösung kritischer Kundenprobleme im Zusammenhang mit Lieferunterbrechungen, kaufmännischen Herausforderungen und regionalübergreifenden Konflikten.
- Übernahme der Verantwortung für Kundenleistung, Kundenzufriedenheit und Umsetzung des strategischen Kundenplans.
Anforderungen
- Die bereitgestellte Stellenausschreibung nennt keine bestimmten Anforderungen, Qualifikationen, Bildungsabschlüsse, Zertifizierungen oder Voraussetzungen hinsichtlich früherer Berufserfahrung.