Henkel to niemiecka międzynarodowa firma działająca w obszarze technologii klejowych i produktów konsumenckich. Jednostka Adhesive Technologies opracowuje kleje, uszczelniacze i powłoki funkcjonalne dla przemysłu i budownictwa, natomiast Henkel Consumer Brands oferuje produkty do pielęgnacji włosów, prania oraz utrzymania czystości w domu. Założona w 1876 roku firma łączy innowacyjność produktów ze zrównoważonym rozwojem i cyfryzacją, dostarczając rozwiązania od codziennych detergentów po zaawansowane materiały termiczne stosowane w elektronice samochodowej.
Menedżer ds. kluczowych klientów, energetyka i automatyka przemysłowa — Henkel, praca zdalna w Stanach Zjednoczonych
Kieruj rozwojem strategicznych klientów w dziale Adhesive Technologies firmy Henkel, pracując zdalnie ze Stanów Zjednoczonych. Buduj partnerstwa z klientami przemysłowymi, rozwijaj możliwości innowacyjne i realizuj rentowne plany handlowe.
Opis
- Kierować rentownym wzrostem jako główny przedstawiciel handlowy regionalnego, międzyfunkcyjnego zespołu ds. klientów.
- Tworzyć i realizować krótko-, średnio- i długoterminowe strategie dla klientów, wspierające cele biznesowe i zrównoważonego rozwoju.
- Rozwijać relacje z interesariuszami klienta w obszarach inżynierii, zakupów, operacji i kadry zarządzającej.
- Przekładać strategie klienta i priorytety technologiczne na wspólne mapy drogowe innowacji oraz kwalifikowane portfele projektów.
- Rozwijać możliwości od specyfikacji i kwalifikacji przez zatwierdzenie i komercjalizację po generowanie przychodów.
- Zarządzać rocznym planowaniem sprzedaży, prognozowaniem i długoterminowymi planami wzrostu, w tym celami dotyczącymi przychodów i rentowności.
- Poprawiać strukturę sprzedaży na poziomie klienta, aby wspierać szybszy wzrost i wyższe marże.
- Ustalać priorytety i egzekwować odpowiedzialność w regionalnych i międzyfunkcyjnych zespołach ds. klientów.
- Prowadzić wewnętrzne przeglądy klientów i przedstawiać plany strategiczne kadrze zarządzającej.
- Negocjować strategiczne umowy handlowe i budować długoterminowe partnerstwa z klientami.
- Reprezentować priorytety klienta w decyzjach dotyczących rozwoju produktów, innowacji, dostaw i inwestycji.
- Rozwiązywać krytyczne problemy klientów związane z przerwami w dostawach, wyzwaniami handlowymi i sporami między regionami.
- Odpowiadać za wyniki klienta, jego satysfakcję oraz realizację strategicznego planu współpracy.
Wymagania
- W przedstawionym ogłoszeniu nie określono konkretnych wymagań, kwalifikacji, wykształcenia, certyfikatów ani wymaganego wcześniejszego doświadczenia.