キーアカウントマネージャー、電力・産業オートメーション——ヘンケル、米国リモート
米国でのリモート勤務として、ヘンケルの接着技術事業における戦略顧客の成長をリードします。産業顧客とのパートナーシップを構築し、イノベーション機会を推進するとともに、収益性の高い営業計画を実行します。
仕事内容
- 地域および部門横断のアカウントチームにおける主要な営業担当として、収益性の高い成長を推進します。
- 事業およびサステナビリティの目標を支える短期・中期・長期のアカウント戦略を策定し、実行します。
- 顧客のエンジニアリング、調達、オペレーション、経営層の関係者と関係を構築します。
- 顧客戦略と技術上の優先事項を、共有するイノベーションロードマップと有望なプロジェクトパイプラインに落とし込みます。
- 案件を仕様策定と認定から承認、事業化、収益創出まで前進させます。
- 売上と利益の目標を含む年間販売計画、予測、長期成長計画を管理します。
- より速い成長と高い利益率を支えるため、アカウントの販売構成を改善します。
- 地域および部門横断のアカウントチーム全体で優先事項を設定し、説明責任を維持します。
- 社内でアカウントレビューを実施し、経営層の関係者に戦略計画を提示します。
- 戦略的な商業契約を交渉し、長期的な顧客パートナーシップを構築します。
- 製品開発、イノベーション、供給、投資に関する意思決定で、アカウントの優先事項を代表します。
- 供給中断、商業上の課題、地域間の紛争に関わる重大なアカウント問題を解決します。
- アカウントの業績、顧客満足度、戦略的アカウント計画の実行に責任を持ちます。
応募要件
- 掲載情報には、具体的な応募要件、資格、学歴、認定資格、または過去の経験に関する必須条件は記載されていません。