Henkel is een Duitse multinational die actief is op het gebied van lijmtechnologieën en consumentenproducten. De divisie Adhesive Technologies ontwikkelt lijmen, afdichtingsmiddelen en functionele coatings voor industriële toepassingen en de bouw, terwijl Henkel Consumer Brands klanten bedient met producten voor haarverzorging en was- en huishoudverzorging. Het bedrijf werd opgericht in 1876 en combineert productinnovatie met duurzaamheid en digitalisering. De toepassingen variëren van alledaagse wasmiddelen tot geavanceerde thermische materialen voor auto-elektronica.
Key Account Manager, Energie & Industriële Automatisering — Henkel, Remote Verenigde Staten
Leid de strategische groei van klanten voor Henkels divisie Adhesive Technologies vanuit een externe functie in de Verenigde Staten. Bouw partnerschappen met industriële klanten op, benut innovatiemogelijkheden en realiseer winstgevende commerciële plannen.
Beschrijving
- Leid winstgevende groei als primaire commerciële vertegenwoordiger binnen een regionaal, crossfunctioneel accountteam.
- Ontwikkel en implementeer korte-, middellange- en langetermijnstrategieën voor accounts die de bedrijfs- en duurzaamheidsdoelstellingen ondersteunen.
- Bouw relaties op met belanghebbenden bij de klant in engineering, inkoop, operations en het management.
- Vertaal klantstrategieën en technologische prioriteiten naar gezamenlijke innovatieroadmaps en een gekwalificeerde projectpijplijn.
- Breng kansen van specificatie en kwalificatie via goedkeuring en commercialisering naar omzetgeneratie.
- Beheer de jaarlijkse verkoopplanning, prognoses en langetermijngroeiplannen, inclusief omzet- en winstgevendheidsdoelstellingen.
- Verbeter de salesmix van accounts om snellere groei en sterkere marges te ondersteunen.
- Stel prioriteiten en zorg voor verantwoordelijkheid binnen regionale en crossfunctionele accountteams.
- Voer interne accountreviews uit en presenteer strategische plannen aan leidinggevenden.
- Onderhandel over strategische commerciële overeenkomsten en bouw langdurige klantpartnerschappen op.
- Vertegenwoordig accountprioriteiten bij beslissingen over productontwikkeling, innovatie, bevoorrading en investeringen.
- Los kritieke accountproblemen op rond onderbrekingen in de levering, commerciële uitdagingen en geschillen tussen regio's.
- Neem verantwoordelijkheid voor accountprestaties, klanttevredenheid en de uitvoering van het strategische accountplan.
Vereisten
- De verstrekte vacaturetekst vermeldt geen specifieke vereisten, kwalificaties, opleidingen, certificeringen of voorwaarden met betrekking tot eerdere werkervaring.