Henkel е германска мултинационална компания, която развива дейност в областта на лепилните технологии и потребителските продукти. Бизнесът ѝ Adhesive Technologies разработва лепила, уплътнители и функционални покрития за промишлени и строителни приложения, докато Henkel Consumer Brands предлага на клиентите продукти за грижа за косата, пране и поддръжка на дома. Основана през 1876 г., компанията съчетава продуктовите иновации с устойчивостта и дигитализацията, като приложенията ѝ варират от ежедневни перилни препарати до усъвършенствани топлинни материали, използвани в автомобилната електроника.
Мениджър ключови клиенти, енергетика и индустриална автоматизация — Henkel, дистанционна работа в САЩ
Ръководете стратегическия растеж на клиентските сметки за бизнеса Adhesive Technologies на Henkel в дистанционна роля в САЩ. Изграждайте партньорства с индустриални клиенти, развивайте иновационни възможности и реализирайте печеливши търговски планове.
Описание
- Ръководене на печеливш растеж като основен търговски представител в регионален, многофункционален екип за ключов клиент.
- Създаване и изпълнение на краткосрочни, средносрочни и дългосрочни стратегии за клиента в подкрепа на бизнес целите и целите за устойчивост.
- Развиване на отношения със заинтересованите страни при клиента в инженерната дейност, снабдяването, операциите и висшето ръководство.
- Превръщане на клиентските стратегии и технологичните приоритети в общи иновационни пътни карти и квалифицирани проектни портфейли.
- Развитие на възможностите от спецификацията и квалификацията до одобрението, комерсиализацията и генерирането на приходи.
- Управление на годишното планиране на продажбите, прогнозирането и дългосрочните планове за растеж, включително целите за приходи и рентабилност.
- Подобряване на продуктовия микс на клиентската сметка за по-бърз растеж и по-високи маржове.
- Определяне на приоритети и поддържане на отчетност в регионалните и многофункционалните екипи за ключови клиенти.
- Провеждане на вътрешни прегледи на клиентските сметки и представяне на стратегически планове пред висши заинтересовани страни.
- Водене на преговори за стратегически търговски споразумения и изграждане на дългосрочни партньорства с клиенти.
- Представяне на приоритетите на клиента при решенията за разработване на продукти, иновации, снабдяване и инвестиции.
- Разрешаване на критични проблеми на клиента, свързани с прекъсвания на доставките, търговски предизвикателства и спорове между региони.
- Поемане на отговорност за резултатите на клиентската сметка, удовлетвореността на клиентите и изпълнението на стратегическия план.
Изисквания
- Предоставеният обявен текст не посочва конкретни изисквания, квалификации, образование, сертификати или предварителен професионален опит.