Henkel je německá nadnárodní společnost působící v oblasti lepicích technologií a spotřebních výrobků. Divize Adhesive Technologies vyvíjí lepidla, tmely a funkční nátěry pro průmysl a stavebnictví, zatímco Henkel Consumer Brands nabízí produkty pro péči o vlasy, praní a úklid domácnosti. Společnost založená v roce 1876 spojuje inovace produktů s udržitelností a digitalizací — od běžných pracích prostředků až po pokročilé tepelné materiály používané v automobilové elektronice.
Manažer klíčových zákazníků, energetika a průmyslová automatizace — Henkel, práce na dálku v USA
Veďte rozvoj strategických zákazníků v divizi Adhesive Technologies společnosti Henkel při práci na dálku z USA. Budujte partnerství s průmyslovými zákazníky, rozvíjejte inovační příležitosti a zajišťujte ziskové obchodní plány.
Popis
- Řídit ziskový růst jako hlavní obchodní zástupce regionálního mezifunkčního týmu pro klíčové zákazníky.
- Vytvářet a realizovat krátkodobé, střednědobé a dlouhodobé strategie pro zákazníky podporující obchodní cíle a cíle udržitelnosti.
- Rozvíjet vztahy se zainteresovanými stranami na straně zákazníka v oblasti inženýrství, nákupu, provozu a vrcholového vedení.
- Převádět strategie zákazníka a technologické priority do společných inovačních plánů a kvalifikovaných projektových příležitostí.
- Posouvat příležitosti od specifikace a kvalifikace přes schválení a komercializaci až po generování tržeb.
- Řídit roční plánování prodeje, prognózování a dlouhodobé plány růstu včetně cílů v oblasti tržeb a ziskovosti.
- Zlepšovat prodejní mix u zákazníků s cílem podpořit rychlejší růst a vyšší marže.
- Stanovovat priority a zajišťovat odpovědnost regionálních a mezifunkčních týmů pro klíčové zákazníky.
- Provádět interní hodnocení zákaznických účtů a prezentovat strategické plány vrcholovému vedení.
- Vyjednávat strategické obchodní dohody a budovat dlouhodobá partnerství se zákazníky.
- Zastupovat priority zákazníků při rozhodování o vývoji produktů, inovacích, dodávkách a investicích.
- Řešit kritické zákaznické problémy spojené s přerušením dodávek, obchodními výzvami a spory mezi regiony.
- Odpovídat za výsledky zákaznických účtů, spokojenost zákazníků a plnění strategického plánu pro klíčového zákazníka.
Požadavky
- V poskytnutém pracovním inzerátu nejsou uvedeny konkrétní požadavky, kvalifikace, vzdělání, certifikace ani požadovaná předchozí praxe.